Un par de pantalones de yoga de Lululemon, el más vendido, cuesta casi 1.000 yuanes (141 dólares estadounidenses) en China, entre tres y seis veces más que productos similares de marcas locales. Sin embargo, la empresa canadiense de ropa deportiva se destaca como un punto brillante en el lento mercado de consumo de China, al registrar fuertes ventas en el continente en sus últimos resultados.
El desempeño de Lululemon es poco común, pero no único. Mientras que muchas marcas internacionales atraviesan dificultades en China en medio de una caída del gasto de los consumidores y una dura competencia local, unas pocas marcas selectas de primera calidad han ido contra la tendencia y han obtenido ganancias sólidas en la segunda economía más grande del mundo.
«[Chinese] “Los consumidores con poder adquisitivo real todavía tienen una fuerte demanda de productos de alta gama, experienciales y relativamente de nicho”, dijo Richard Lin, analista jefe de consumo de SPDB International, quien enfatizó que se deben cumplir los tres criterios.
Lululemon Athletica, que registró un aumento interanual del 34 por ciento en los ingresos netos en China en el segundo trimestre, vende más que ropa costosa. También vende un estilo de vida de desarrollo personal y fitness. Por ejemplo, organiza eventos comunitarios como sesiones de yoga con instructores locales y se asocia con embajadores inspiradores; el último de ellos es la actriz Jia Ling, que perdió 50 kilos para su papel en la exitosa película de boxeo. Yolo.
La marca “adopta un enfoque muy localizado” que se “basa en el bienestar” en el mercado de China continental, dijo el director ejecutivo Calvin McDonald en una conferencia telefónica sobre ganancias en agosto.
