El mercado inmobiliario en gran parte del área metropolitana de Toronto y más allá continúa siendo débil ya que las tasas de interés siguen altas, pero pronto podríamos ver que las cosas se venden a un ritmo más rápido la próxima primavera.
Se ha especulado que se espera que el banco federal baje la tasa del Banco de Canadá en los próximos meses en medio punto, pero el agente inmobiliario de Hamilton, Rob Golfi, cree que será demasiado tarde para impulsar el mercado de caída.
«Deberían haberlo hecho temprano, como la primera semana de octubre, y realmente habría fortalecido el mercado de otoño de lo que es», explicó, señalando que le preocupaba que las lentas ventas de otoño condujeran a una primavera sobrecalentada. mercado.
El mercado blando del que hablaban los agentes inmobiliarios estaba respaldado por las cifras publicadas por la junta inmobiliaria más grande de la zona a principios de mes, que mostraban que si bien las ventas aumentaron ligeramente, el número de viviendas que cambiaron de manos disminuyó.
El precio de venta promedio de una casa en el área de Toronto se mantuvo estable con un aumento del uno por ciento en septiembre según la Junta Regional de Bienes Raíces de Toronto, mientras que se vendieron 4.996 casas, lo que representa una modesta ganancia respecto al año anterior.
Los precios también han caído en otras zonas de la ciudad, según un agente inmobiliario de la región de Durham.
«En Ajax, creo que estaban flotando poco más de un millón en ese momento en términos de precio promedio, y eso se redujo a poco más de ($900,000). Así que estamos cerca de una reducción del 10 por ciento», dijo el agente inmobiliario del Ajax, Doug Gordon. dicho.
Tony Johal, agente inmobiliario de la región de Waterloo, dice que las cosas han ido bien desde que llegaron productos frescos al mercado en septiembre, cuando comenzó el mercado de otoño.
«Comenzamos el otoño con una caída de las tasas de interés más algo de inventario que llegó al mercado y que probablemente se había retenido hasta el otoño», explicó. «Y cuando el inventario llega al mercado, de repente los compradores ahora tienen opciones y salen de la nada».
Si bien el número de ventas aumentó ligeramente en Toronto, los agentes inmobiliarios no han visto las ofertas que tuvieron en los años anteriores o incluso la primavera pasada.
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Según Gordon, muchos agentes inmobiliarios de Toronto utilizan un producto llamado Broker Bay para reservar visitas. Señaló que también permite a los agentes inmobiliarios notificar a sus homólogos cuando se ha hecho una oferta en un esfuerzo por generar interés.
«Definitivamente, desde principios de este año todo está mucho más tranquilo», explicó. «Así que el número de ofertas se redujo a la mitad desde la primavera».
Algunos agentes inmobiliarios dicen que, en muchos casos, las visitas también se han ralentizado, pero no todas las visitas son iguales.
«Lo bueno es que las personas que asisten a las visitas son compradores serios», explicó la agente inmobiliaria de Toronto Melanie Piche. «Cuando. La gente estaba encerrada, todo el mundo sólo quería ir a ver propiedades por diversión. Ahora mismo no es un hobby. Las personas que buscan propiedades son serias y motivadas”.
Señaló que dado que las casas pasan más tiempo en el mercado, tardan más en conseguir que los cuerpos pasen. Cuando las cosas se sobrecalentaron en 2021 y una casa se vendía en una semana, podían pasar cinco personas en un día, pero ese ya no es el caso.
Las lentas ventas en 2024 han creado un exceso de inventario en Toronto, según cifras proporcionadas por la agencia de Piche, BREL Team.
Recientemente compartieron que había 25,612 propiedades en el mercado en todo GTA en septiembre, mientras que se vendieron 51,828 casas durante los primeros nueve meses de este año.
Golfi también ha visto ese inventario adicional en Hamilton.
“Mi inventario de viviendas estaba en el nivel más alto que jamás haya tenido en cuanto a viviendas y el inventario de la junta de bienes raíces también era alto”, compartió Golfi. «Estamos descubriendo que la gente tiene más opciones».
Esta opción adicional ha permitido a los vendedores ser más considerados con sus compras cuando comenzó el mercado de otoño.
«La gente está tardando más en tomar esas decisiones porque no tienen prisa por hacer ofertas sobre propiedades», dijo Gordon. «Sabes que no hay presión y el número de ofertas ha disminuido».
Este tiempo adicional ha hecho que las casas permanezcan en el mercado durante un período de tiempo más largo.
“Creo que desde septiembre pasado teníamos un promedio total de 30 días en el mercado, mientras que este septiembre teníamos 43”, dijo Piche.
El ritmo más lento de las ventas ha obligado a los agentes inmobiliarios a ajustar también la forma en que manejan el aspecto de las ventas. Las jornadas de puertas abiertas han regresado y los agentes inmobiliarios también se ven obligados a prestar más atención a cada aspecto de su trabajo.
Golfi dijo que algunos agentes inmobiliarios están abandonando el negocio mientras que otros luchan con las nuevas realidades.
“Ahora también es mucho más difícil. En este negocio no hay duda”, afirmó.
Los agentes inmobiliarios dicen que algunos compradores todavía están al margen esperando una mayor caída de los tipos de interés, pero el mercado es tradicionalmente muy lento a medida que nos acercamos a la temporada navideña.
Golfi cree que podría ser el momento para que los compradores se apresuren, pero al mismo tiempo probablemente habrá menos inventario disponible.
Si bien los agentes inmobiliarios esperan que el próximo recorte de tipos impulse la actividad, los demás en lo que va de año no han tenido mucho efecto.
“Lo que termina sucediendo es cuando la tasa baja, la semana o dos en el entorno es donde se obtendrá la mayor actividad”, explicó Johal. «Obtendrá un pequeño aumento en el mercado, pero encontrará que se nivela muy, muy rápidamente».
Pero también se vislumbran otros cambios en el horizonte que podrían conducir a un aumento de la actividad la próxima primavera.
El 15 de diciembre entrarán en vigor nuevas normas relativas a las hipotecas, que aumentarán el límite de precio de millones de dólares para las hipotecas aseguradas a 1,5 millones de dólares y también permitirán a los compradores primerizos tener un período de amortización de 30 años para las hipotecas.
«Ciertamente, si buscas un lugar más central en Toronto, atraerás un conjunto completamente diferente de compradores con presupuestos diferentes», dijo Piche.
La agente de bienes raíces señaló que su empresa ha sido contactada por un número récord de personas que buscan cotizar en bolsa en enero y febrero, lo que en parte ha sido impulsado por los cambios en las hipotecas.
«Creo que los vendedores también están esperando eso en parte, reconociendo que esos cambios no van a tener un impacto en este otoño, pero ciertamente lo tendrán en el invierno», dijo Piche.
Todos los agentes inmobiliarios parecen darse cuenta de que hay compradores sentados al margen esperando entrar al mercado, pero es sólo una cuestión de cuándo.
«Creo que el mercado de primavera de 2025 será muy bueno», dijo Golfi. «Va a ser muy bueno para los vendedores».
Gordon, que lleva 20 años en la industria, cree que cuando el mercado se caliente, será como accionar un interruptor de luz.
«Las últimas veces que hemos visto el mercado calentarse, fue muy rápido», ofreció. “Quiero decir, pasa de ser muy silencioso a llamar a la gente casi rogándoles que revisen sus listados y echen un vistazo. Solo tratando de atraer ese tráfico peatonal, hay una fila en la puerta para una jornada de puertas abiertas y múltiples ofertas regresan rápidamente.
«Parece que el mercado cambia muy rápidamente».
