Los jueces de Dragons’ Den se quedaron sin palabras en el episodio del jueves después de un discurso «desgarrador» de una refugiada ucraniana, que logró conseguir cuatro ofertas poco comunes.
Cuando la empresaria Yana Smaglo se vio obligada a huir de su país hace dos años tras la invasión rusa, se fue solo con la ropa que llevaba puesta, una computadora portátil y suficiente dinero en efectivo para comenzar a invertir en su negocio de distribución.
En su aparición en el programa de la BBC, presentó sus planes de ampliar su distribución de ropa en Ucrania, ‘Nenya’, con la esperanza de conseguir una inversión de 80.000 libras esterlinas por una participación del 10 por ciento en el capital de la empresa.
Después de escuchar la desgarradora historia de cómo la joven comerciante construyó su negocio desde cero, varios de los Dragones se quedaron sin palabras; Deborah Meaden admitió que la historia la había dejado «ahogada».
Finalmente logró conseguir cuatro ofertas poco comunes de los Dragones, incluida la que ella había pedido.
Sin embargo, los espectadores de las redes sociales estaban menos convencidos y creían que los Dragones sólo habían hecho una oferta «emocional», en lugar de analizar los hechos.
A pesar de la preocupación de que su inglés no fuera lo suficientemente «bueno» para entender las preguntas de los jueces, Yana se los ganó ampliamente y cuatro le ofrecieron inversiones.
Yana, que actualmente vive en Leeds, es propietaria de una empresa de distribución que compra y vende ropa auténtica ucraniana al por mayor internacional, que espera vender en minoristas de lujo como Harrods y Harvey Nichols. La ropa tiene precios entre £ 70 y £ 150.
Los jueces de Dragons’ Den se quedaron sin palabras durante el episodio del jueves por un discurso «desgarrador» de la refugiada ucraniana Yana Smaglo (en la foto).
A pesar de que «no le quedaba familia», Yana tenía la mira puesta en hacer todo lo posible para «ayudar a mi país» invirtiendo en productos ucranianos de calidad.
Al explicar a los jueces por qué necesitaba la inversión, explicó que sus posibilidades de obtener un préstamo en el Reino Unido eran escasas o nulas.
Al pronunciar su discurso, dijo: «Nuestra misión es ayudar a las empresas ucranianas a aumentar las ventas y apoyar la economía mediante impuestos y también crear nuevos lugares de trabajo para los refugiados ucranianos en el Reino Unido».
Actualmente cuentan con 98 socios mayoristas en tres continentes y dos grandes almacenes en el Reino Unido y Estados Unidos.
En tan sólo un año, el empresario logró obtener un impresionante beneficio de 100.000 libras esterlinas.
‘Mi objetivo es construir la mayor empresa de distribución con los mejores productos y servicios ucranianos. Hecho en Ucrania con amor y valentía», afirmó.
Después de pronunciar el tono emotivo, una onda de silencio se apoderó de los dragones, quienes se quedaron sin palabras después de escuchar la sincera historia de Yana.
Rompiendo el silencio, Deborah Meaden dijo: ‘¡Dios, me siento un poco ahogada! No me ahogo muy a menudo, ¿verdad?
Aunque finalmente decidió no invertir, Peter Jones quedó visiblemente emocionado por su historia.
La empresaria recibió exactamente la oferta que esperaba: Deborah, Steven y Sara (en la foto) aceptaron darle el dinero que quería.
Mientras tanto, Peter Jones calificó el discurso de «desgarrador» pero «inspirador», pero estaba interesado en recibir las preguntas.
Peter preguntó al ucraniano nativo dónde se fabricaban los productos.
Ella explicó: «Actualmente tengo cinco marcas en mi cartera, la mayoría de ellas fabricadas originalmente en el Este, pero trasladaron sus fábricas más cerca del Oeste porque el Este es demasiado peligroso».
Continuó diciendo a los jueces que inicialmente había querido vender solo al por menor y que «el comercio al por mayor había surgido de la nada», aunque solo había encontrado un éxito tras otro al agregar socios mayoristas a su empresa.
«Ahora tenemos 98 y cada mes sumamos nuevos socios», explicó.
Mientras tanto, el discurso provocó una reacción particularmente fuerte en Deborah, quien reveló que su hermana actualmente acoge a una madre ucraniana y a su hijo, y agregó que la historia de Yana la había «realmente conmovido».
Deseosa de comprender la historia de Yana en los negocios, le preguntó sobre sus calificaciones, a lo que le reveló que tenía una maestría en finanzas y que era propietaria y diseñadora de una marca de ropa femenina cuando vivía en Ucrania.
Steven Bartlett también elogió a la aspirante a distribuidora y comentó sus «increíbles» beneficios, a pesar de haber comenzado con sólo £5.000 de sus propios ahorros.
Apareciendo en el programa de la BBC, presentó sus planes para expandir su distribución de ropa ucraniana ‘Nenya’.
Sin embargo, los espectadores de las redes sociales estaban menos convencidos y creían que los Dragones sólo habían hecho una oferta «emocional», en lugar de mirar los hechos.
«Me escapé muy rápido y agarré algo que tenía en casa», dijo a los jueces, diciéndoles que sólo había logrado reunir una bolsa para sus documentos, su computadora portátil y £5,000, que luego invirtió en la empresa.
Cuando Steven le preguntó dónde se veía dentro de cinco años, Yana dijo que quería ser «la mayor empresa de distribución» y «no sólo detenerse en el negocio de la moda», sino llevar los «mejores» productos de Ucrania al «resto del mundo». .
«Eres muy motivado, ¿no?», comentó Steven en respuesta.
«Cuando lo pierdes todo, tu trabajo, tu casa y todo, y necesitas reconstruir tu vida, esto te motiva mucho», dijo.
Cuando Touker Suleyman le preguntó dónde vendería su ropa, Yana le aseguró que la calidad sería suficiente para que empresas como Harrods y Harvey Nichols la almacenaran.
«Un valor añadido es que se produce en Ucrania; mucha gente quiere apoyarlo», afirmó.
Touker dijo que pensaba que la empresa necesitaría más dinero y ofrecería £20.000 por el 10 por ciento, si los otros dragones estaban de acuerdo.
A pesar de las preocupaciones de que su inglés no sería lo suficientemente «bueno» para entender las preguntas de los jueces, Yana se los ganó por completo y cuatro le ofrecieron inversiones.
Mientras tanto, la empresaria recibió exactamente la oferta que esperaba y tanto Deborah, Steven como Sara aceptaron darle el dinero que quería.
Pero Peter Jones no estaba convencido de que la empresa fuera lo suficientemente «única». Dijo que tenía que permanecer «fiel a mí mismo» y optó por no hacer una oferta.
Al final, Yana optó por dividir la oferta entre Deborah y Steven, obteniendo cada uno una participación del 5 por ciento.
El episodio avivó las emociones no solo en los jueces. Al comentar en X, anteriormente conocido como Twitter, uno escribió: ‘Encendí la televisión y Dragon’s Den está encendido y Yana, una refugiada increíble, está presentando en excelente inglés la distribución de marcas de moda en Ucrania. Increíble resiliencia e innovación en exhibición. Y también algunas negociaciones astutas.
Un segundo escribió: ‘¿Un refugiado ucraniano llega al país con cinco mil dólares y monta un negocio y la gente critica a Dragon’s Den? Qué historia tan inspiradora.’
