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Un enorme ático está a la venta en The Jaffa Hotel, cerca del mercado de pulgas. El magnate inmobiliario Aby Rosen está pidiendo 65 millones de dólares por el ático, lo que lo convierte en una de las propiedades más caras de Israel.
El ático es muy espacioso. Solo la superficie habitable se extiende a lo largo de 1.500 metros cuadrados y está completamente amueblada con enormes ventanales que dan a la antigua Jaffa y al Mediterráneo.
Arriba hay cinco habitaciones, un área compartida amplia, un pequeño gimnasio, una gran cocina abierta junto a una más pequeña y cerrada, baños increíblemente diseñados y sistemas electrónicos inteligentes para el hogar.
El vestidor del dormitorio principal es tan grande que sería posible vivir en él. Y eso no es todo: las paredes de la sala de estar compartida del ático son modulares y se pueden mover para ajustar el área. Por ejemplo, para cerrar un área de trabajo o abrir cosas para lograr amplitud. Hay un jardín adicional en la azotea de 1.000 metros cuadrados con una vista impresionante del puerto de Jaffa. El comprador disfrutará de los servicios del hotel, incluido el estacionamiento, la piscina y el personal de mantenimiento según lo requiera.
El ático fue diseñado por el renombrado arquitecto israelí Pitsou Kedem, que se especializa en residencias de alto nivel. Kedem recibió un cheque en blanco al diseñar el ático y le dijeron que no debía escatimar en gastos.
El ático ya ha estado en el mercado durante dos años y en los últimos seis meses se ha entregado a Israel Sotheby’s International Realty. En un esfuerzo por encontrar un comprador, cualquier agente de bienes raíces externo o abogado que haga una conexión exitosa ganaría una comisión del 1%, mientras que Sotheby’s tiene derecho a una comisión del 2% del valor de cualquier venta.
«Hay clientes israelíes que están interesados
El director de marketing de Israel Sotheby’s International Realty, Itay Gurevich, dijo a «Globes»: «Los clientes interesados recientemente en estas propiedades, incluido este ático, en realidad son israelíes. No puedo dar nombres, pero hemos tenido dos clientes interesados durante el último mes, incluido el propietario de una cadena de moda muy grande y el segundo era un conocido empresario.Antes de la pandemia de Covid, los clientes objetivo eran principalmente residentes extranjeros, pero ahora las cosas han cambiado y la mitad de la demanda es de residentes extranjeros y la otra mitad de israelíes.
«Siguiendo el desarrollo de la alta tecnología israelí, no son pocos los empresarios tecnológicos que han completado salidas atractivas y se han convertido en nuestros clientes. Ahora estamos tratando con varios clientes de unos 30 años que tienen grandes sumas de dinero y están buscando apartamentos por alrededor de NIS 40-50 millones. Están pidiendo 200-300 metros cuadrados en el corazón de Tel Aviv con un techo. También hay muchos residentes que regresan (israelíes que regresan de vivir en el extranjero) que traen mucho dinero con ellos».
La comercialización de viviendas de alta gama se dirige a una clientela muy pequeña. Gurevich dice: «No es algo que se pone en un anuncio de periódico para los clientes que esperan en fila para comprar. Eso no es para esta propiedad. El marketing es internacional, se distribuye a través de sucursales de Sotheby’s en todo el mundo, a través de relaciones públicas en el extranjero, contactos enfocados con clientes y distribuir listas confidenciales que contienen una lista limitada de clientes».
¿Cómo fijas el precio en $65 millones?
“El precio lo fijan tanto los tasadores como el dueño de la propiedad. En este caso específico, el valor de la propiedad no se trata solo de los metros cuadrados, sino también de la inversión en el diseño, y hay un diseñador y arquitecto muy conocido. se tiene en cuenta la inversión en mobiliario con el ático amueblado al detalle como los cuchillos y tenedores y la máquina de espresso, también hay un extra por la singularidad de la propiedad, porque no estamos hablando de un apartamento más sino de algo a caballo entre la frontera real hacienda y arte».
¿No sería más fácil vender un apartamento sin muebles?
«Depende. Hay clientes para apartamentos amueblados y hay clientes que buscan entrar y diseñar de acuerdo a su gusto. En este ático, estamos hablando del mundialmente famoso Pitsou Kedem y hay personas que buscan sus diseños a los que les gustan sus líneas limpias». «. En lugar de venir y diseñar desde cero, simplemente pueden mudarse y vivir allí. También hay clientes que coleccionan propiedades y buscan creaciones de diseñadores de interiores y arquitectos para agregar a su colección. Así que aquí estamos buscando el derecho cliente que tiene un presupuesto, acierta en su gusto y deseo de vivir en Jaffa o venir aquí de vacaciones, y también los hay».
Cuando encuentre al comprador, ¿cómo pagará?
Algunos de los clientes tienen una hipoteca o un préstamo porque eso paga más en términos comerciales y algunos simplemente transfieren la suma a través de una transferencia bancaria. En su mayor parte, lo llevan a cabo síndicos y abogados, por lo que parte de la suma se deposita hasta que finalmente se cierra el trato y todo se aprueba».
Publicado por Globes, noticias de negocios de Israel – es.globes.co.il – el 10 de agosto de 2022.
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