El minorista de moda en línea Asos llegó a un acuerdo con la cadena de grandes almacenes estadounidense Nordstrom que devolverá la ropa Topshop a las tiendas físicas.
Nordstrom está tomando una participación minoritaria en las marcas Topshop, Topman, Miss Selfridge y ropa deportiva HIIT, que Asos compró en marzo después del colapso del imperio Arcadia de Sir Philip Green, por una suma no revelada, como parte de una empresa conjunta anunciada el lunes.
Nordstrom venderá las marcas en sus sitios web y en sus 350 tiendas. También permitirá a los compradores recoger y devolver productos de Asos en sus tiendas a partir de este otoño.
Las compañías también están discutiendo una colaboración adicional en virtud de la cual Nordstrom venderá una pequeña cantidad de otras marcas propias de Asos, como Asos Design, As You y Collusion, en línea y en tiendas en los EE. UU.
“La asociación con Nordstrom respaldará nuestra estrategia en EE. UU., Lo que nos permitirá ofrecer eso a más veinteañeros en América del Norte”, dijo el director ejecutivo de Asos, Nick Beighton.
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Nordstrom opera en los EE. UU. Y Canadá, y atrae casi 2.000 millones de visitas anuales a su sitio web cada año. La compañía tenía una larga historia con Topshop, antes del colapso de Arcadia, habiendo vendido su ropa en los EE. UU. Desde 2012. Sin embargo, esta será la primera vez que la ropa propiedad de Asos salga a la calle.
Asos adquirió Topshop, junto con algunas de las otras marcas líderes de Arcadia, incluida Miss Selfridge, fuera de la administración en un acuerdo de £ 330 millones en marzo. Arcadia colapsó en noviembre de 2020, luego de años de comercio deficiente y altos costos que se vieron exacerbados por la pandemia.
Los analistas dijeron que la alianza ayudaría a Asos a atraer nuevos compradores en Estados Unidos, donde se lanzó por primera vez hace poco más de una década.
Un paso adelante en la expansión sobre el Atlántico podría ayudar a mantener el crecimiento en el próximo año. Las ventas de Asos se dispararon cuando los compradores no tenían más remedio que comprar en línea, ya que las tiendas principales de todo el mundo estuvieron cerradas durante muchos meses en un esfuerzo por controlar la pandemia de Covid-19. Ahora, los especialistas en línea buscan no solo aferrarse a esos nuevos clientes, sino también encontrar nuevos caminos para el crecimiento.
“La misión de Asos es impulsar la concienciación, la captación de clientes y la penetración en EE. UU., Lo que debería beneficiarse de esta unión”, dijo John Stevenson, analista de Peel Hunt.
El acuerdo también podría verse como un banco de pruebas para asociaciones similares en el Reino Unido o en otros lugares, ya que los grandes almacenes buscan marcas interesantes para atraer a los compradores.
Al igual que muchas otras tiendas departamentales, Nordstrom ha sufrido unos años difíciles al enfrentarse a una competencia cada vez mayor de los vendedores en línea, que en parte han reemplazado su papel de presentar una variedad de marcas en un solo lugar.
El año pasado, el minorista cerró 16 tiendas de línea completa y redujo los costos a medida que la pandemia aumentó la presión sobre los operadores de la calle principal.
«Estamos entusiasmados por ofrecer las marcas Asos a nuestros clientes y sabemos que podemos ayudar a ampliar aún más el reconocimiento de las ya populares marcas Topshop y Topman», dijo el presidente y director de marca de Nordstrom, Pete Nordstrom.
