Los directores ejecutivos de las empresas israelíes de ciberseguridad que se fusionaron en un gran acuerdo en noviembre pasado tienen una larga historia. Fenómeno El director general Assaf Rappaport y deslumbramiento El director ejecutivo Merav Bahat construyó juntos el sistema de seguridad en la nube de Microsoft y siguieron siendo amigos cercanos después de tomar caminos separados.
Wiz, que completó la mayor ronda de financiación de cualquier startup israelí en 2024 y rechazó una oferta de adquisición de Google por 23.000 millones de dólares, adquirió Dazz a finales del año pasado.
El acuerdo contó con el apoyo, entre otras personas, de Asheem Chandna de Greylock, quien invirtió en ambas empresas. Ahora Bahat y Chandna le cuentan a «Globes» cómo se desarrolló el acuerdo detrás de escena y su visión de hacer de Wiz una de las empresas de ciberseguridad líderes en el mundo.
«Negociaciones intensas»
Entonces, ¿cómo se puede identificar a un emprendedor prometedor que conducirá a grandes negocios en el futuro?
«Evaluar a las personas es una cuestión que vale miles de millones de dólares», dice Chandna a «Globes». «Cualquier persona en el mundo del capital riesgo, ya sea del lado inversor o del empresario, puede dar fe de que evaluar a las personas es una de las cosas más difíciles e importantes.»
Chandna sabe de lo que está hablando. En los últimos 21 años en Greylock, visitó Israel más de 40 veces e invirtió en varias empresas israelíes de ciberseguridad, incluidas Imperva y Cato Networks. Pero su experiencia en el campo comienza incluso antes, cuando entre 1996 y 2002 se desempeñó como vicepresidente de gestión de productos en Check Point. «Si miramos hacia atrás diez años», dice, «las empresas israelíes eran principalmente centros de desarrollo. Hoy vemos empresas que lideran el mercado global. En realidad, sólo hay dos fuentes para las empresas de ciberseguridad más grandes del mundo: Israel y Estados Unidos. «
Greylock se convirtió en un socio activo en la fundación de Dazz y también apoya a los inversores en Wiz. Así, la fusión de dos empresas que forman parte de la cartera del mismo fondo plantea cuestiones interesantes. «Dazz era una empresa con un fuerte impulso empresarial», explica Chandna. «Ya en el último trimestre tuvo clientes que firmaron acuerdos por valor de millones de dólares. La empresa podría haber seguido creciendo de forma independiente, pero ésta era una oportunidad para fusionarse con una empresa de rápido crecimiento y hacer un intercambio de acciones, lo que significa que en lugar de una pago en efectivo, los accionistas de Dazz recibieron acciones de Wiz y se convirtieron en socios del éxito futuro de la empresa fusionada».
Bahat destaca que, aunque Greylock había invertido en las dos empresas, la junta directiva estaba separada y el dinero procedía de dos fondos diferentes. Ella dice: «En este acuerdo específico, le pedimos al 100% de los inversores y accionistas de la empresa que firmaran. Hay formas de proteger a las empresas para que tomen las decisiones correctas para todas las partes interesadas». Añade que su amistad personal con Rappaport no impidió conversaciones en profundidad sobre los detalles del acuerdo. «No siempre estamos de acuerdo», explica. «También en este acuerdo hubo intensas negociaciones y situaciones de disputa. Cada parte intentó obtener las mejores condiciones para su empresa».
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Ella dice del día después de cerrar el trato: «Una semana y media después, Assaf y yo ya nos habíamos reunido con alrededor del 20% de la base de clientes de Dazz. La respuesta fue sorprendente. La gente lo ve como una combinación perfecta. Fue un movimiento estratégico de Wiz para ampliar la cartera y la cuota de mercado, pero se podría decir que también surgió de los clientes. Siempre vieron la naturaleza complementaria de las soluciones».
La entrevista también aborda la palabra de moda más candente en la industria tecnológica del año pasado: inteligencia artificial. «La IA puede crear muchas cosas buenas y hacer del mundo un lugar mejor», afirma Chandna. «Pero también permitirá que los piratas informáticos y las entidades hostiles sean más eficaces. Vamos a ver sofisticación, así como un número cada vez mayor de ciberataques que el mundo aún no ha visto. Lo que va a suceder es esencialmente una batalla entre el bien y el mal. La IA y los humanos no podrán defenderse de la mala IA».
Chandna, veterano de Check Point, continúa: «Hace veinte años, no existía ninguna función para un director de seguridad de la información (CISO). Hoy en día, es una función que existe en todas las empresas grandes o medianas y, en algunos casos, También es una persona que reporta directamente al CEO y este mercado va a seguir creciendo».
Tras el debate sobre la evolución del mercado de la ciberseguridad, Chandna aborda otro tema «candente» que preocupa a la industria: el mercado de OPI que está a punto de abrirse. Como miembro de la junta directiva de Rubrik, una empresa líder en seguridad de datos que realizó una oferta pública inicial en Wall Street el año pasado con una valoración de 5.500 millones de dólares, tiene varias ideas. «2024 fue un año muy lento para las OPI, pero existe un amplio acuerdo en que en 2025 se producirá un número significativo de OPI en el sector de software y tecnología».
Chandna comenta: «Existe una lista sólida de empresas que quieren salir a bolsa y sé que incluso durante las vacaciones, muchas empresas están trabajando en sus documentos S1: los documentos de registro iniciales que las empresas presentan a la Comisión de Bolsa y Valores de EE. UU. ( SEC) en camino a una IPO.»
Pero Bahat aclara que para ella la IPO no es el objetivo principal. Ella dice: «Aconsejé a Assaf (Rappaport) que no vendiera a Google, porque (Wiz) tiene el potencial de alcanzar los 100 mil millones de dólares. Siempre existe el sueño de ser el empresario israelí que construye algo grande. Con Wiz, hay una oportunidad de convertirse en una de las dos empresas (de ciberseguridad) más grandes del mundo. Cualquier buena empresa puede realizar una oferta pública inicial, pero la pregunta es si es realmente posible convertirse en una de las dos empresas más grandes del mundo».
«No sólo talento»
La cuestión de la diversidad también ocupa un lugar importante a los ojos de Bahat: «La diversidad y el hecho de que haya mujeres, hombres, diferentes orígenes, nos ayudó a pensar en el futuro y a construir una empresa fuerte. Cuando quieres correr largas distancias, Necesito gente talentosa que venga con diferentes ángulos». Bahat habla de combinar carrera y familia, a pesar de los muchos desafíos. «Es sorprendente que veamos esto en todo el mundo: las funciones informáticas y tecnológicas todavía no atraen a suficientes mujeres. Soy madre de tres hijos y es posible cuando existe una asociación real con mi pareja. Puede que no sea así. «Es lo mismo ser madre que ser ama de casa, pero mis hijos están orgullosos de mí».
Hablando del difícil año que ha atravesado la industria debido a la guerra, Bahat dice: «Es precisamente en tiempos difíciles cuando se muestra la verdadera resiliencia. Nuestros clientes ven que continuamos brindando lo que se necesita y continuamos desarrollándonos. Esto genera confianza». «.
Chandna, que ha seguido de cerca el desarrollo de la industria tecnológica de Israel, reconoce algo único en Israel: «No es sólo la tecnología o el talento. Aquí hay una capacidad increíble para tomar una idea y convertirla en un producto que resuelve un problema real». Lo vi en Check Point, lo vi en Palo Alto y lo veo hoy en Wiz».
Concluye la entrevista con una nota optimista: «Si nos sentamos juntos para una entrevista conjunta dentro de diez años y miramos todas las grandes cosas que han sucedido, que han hecho del mundo un lugar mejor y más seguro, muchas de las cosas «Vemos que provendrán de nuevas empresas, y muchos de estos empresarios habrían venido de Israel».
Publicado por Globes, noticias de negocios de Israel – es.globes.co.il – el 16 de enero de 2025.
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