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El fundador de Cameo explica por qué las celebridades ofrecen videos de reconocimiento: ‘No todos los talentos están motivados por el efectivo’

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W¿Qué tienen en común Ghostface Killa, James Van Der Beek y Carole Baskin de Tiger King? Todos están disponibles a través de Cameo, un servicio de «agradecimiento» en línea donde los suscriptores pueden reservar un mensaje de video personalizado de un creciente ejército de actores, atletas, animadores y más.

La creación del fundador Steven Galanis, Cameo, con sede en Chicago, ha existido desde 2017, pero fue durante la pandemia cuando se encontró con el oro. Al proporcionar una fuente de ingresos muy necesaria para los artistas intérpretes o ejecutantes afectados por el bloqueo y ofrecer a los usuarios una forma segura y memorable de enviar algo de amor, se disparó. En este momento, hay más de 40,000 celebridades listas para decirle feliz cumpleaños a tu mamá o darle a tu novio una charla de ánimo, con aproximadamente 1.3 millones de mensajes enviados solo el año pasado.

A principios de este año, Cameo estaba valorado en mil millones de dólares, uniéndose a las filas de los «unicornios» tecnológicos (una startup privada valorada en más de mil millones de dólares) como SpaceX y TikTok. Eso puede parecer mucho dinero para una empresa donde por 30 dólares el actor Fred Stoller, también conocido como Fred Yerkes de Seinfeld, puede trollear amorosamente a su mejor amigo, pero Cameo ha sido elogiado por su modelo simple que no depende de ingresos publicitarios inestables. En cambio, los suscriptores compran un servicio único, Cameo toma el 25%, el resto va para el creador. Con solo el 20% de Cameos comprados fuera de los EE. UU., Debería haber mucho espacio para que la marca crezca.

Steven Galanis.
Steven Galanis, el creador de Cameo. Fotografía: Cameo

Y si algo nos dice su éxito, es que 2021 es un gran momento para ser fan. Ya no se mantiene bajo llave de la administración y los medios, el acceso a nuestras queridas celebridades ahora es más fácil que nunca, ya sea a través de los comunicados diarios de Instagram o el patrocinio directo a través de crowdfunding, OnlyFans y ahora Cameo.

Le preguntamos a Steven Galanis sobre el fandom moderno y los videos de celebridades que desearía haber tenido en su viaje.

¿Qué video de una celebridad cambió tu vida?

Tuve la idea de Cameo con mi cofundador Martin en el funeral de mi abuela. Me mostró un video que le habían hecho a un amigo, de un jugador de la NFL de su equipo favorito, felicitándolo por convertirse en padre. Yo estaba como: tenemos que convertir eso en un negocio.

¿Recuerdas quién fue la primera celebridad a la que te inscribiste?

¡Por supuesto! Sabes, cuando eres un fundador, haces todo, excepto el código, en mi caso. Pero hice todo lo demás. Hasta hace un año, si llamabas al número de teléfono de Cameo en Instagram, iba a mi teléfono celular… La primera persona a la que nos inscribimos fue Cassius Marsh, un jugador de la NFL de los Seattle Seahawks. Mi cofundador es de Brighton, así que desde el principio reclutamos a personas como el jugador de fútbol Nigel de Jong del Manchester City y el jugador de rugby Maro Itoje.

¿Qué has aprendido sobre el fandom internacional de Cameo?

Que el mundo se ha vuelto más pequeño. El talento es global y sus fans están en todas partes. Piense en los programas que son éxitos en el Reino Unido y terminan en los EE. UU. O en las películas de Hollywood que se ven en todo el mundo. Ahora vemos que el K-pop y Bollywood tienen un impacto a nivel mundial. El año pasado vendimos Cameos en 178 países diferentes y los siete continentes, incluida la Antártida, donde vendimos 10 u 11 a investigadores de allí.

¿Cameo ha llegado a las personas que no son millennials?

De veinticinco a 34 es el grupo demográfico más popular para Cameo. Pero todos los grupos de edad son consumidores habituales, incluso mayores de 65 años. Es principalmente un producto de regalo, por lo que tu mamá puede descubrir Cameo para comprarte uno. La mayoría de personas de entre 18 y 24 años en el sitio web, pero no tienen el poder adquisitivo. Compran menos Cameos, pero los reciben más de sus padres o hermanos y hermanas mayores.

Me pregunto qué tipo de celebridades atraen al grupo demográfico de más de 65 años. ¿De quién querrían tus padres un cameo?

Mi padre ama a un jugador de los Cachorros de Chicago llamado Ernie Banks. Y les contaré una historia interesante, Ernie Banks es el Chicago Cub más famoso de todos los tiempos, es una leyenda. Pero cuando Ernie Banks murió en 2016, murió sin un centavo. Literalmente tenía menos de $ 1,000 en su cuenta bancaria. Y pensé en lo triste que era y mientras pensábamos en este negocio, si Ernie Banks hubiera estado vivo hoy, podría ganarse la vida con Cameo y podría estar convirtiendo su fama en un flujo de ingresos que podría haberlo apoyado y Su familia. Eso fue realmente motivador porque sé que para el cumpleaños número 70 de mi papá, fácilmente hubiera pagado más de lo que Ernie Bank tenía en su cuenta bancaria, para que el héroe más grande de mi papá le deseara feliz cumpleaños.

¿Cuánto ganan las celebridades? He visto algunos de los grandes titulares, como Brian Baumgartner, también conocido como Kevin de la oficina. – ganó $ 1 millón.

Cuando comenzamos el negocio, mucha gente en la prensa e incluso algunos fanáticos decían: “¿Por qué estas celebridades están ganando más dinero? ¿No son lo suficientemente ricos? » Pero una de las grandes cosas que he aprendido al ejecutar esto es que hay una enorme brecha entre la fama y el dinero. La mayoría de las personas son más famosas que ricas y muchas de ellas no ganan tanto dinero como crees. El noventa y nueve por ciento del Screen Actors Guild está desempleado en un momento dado. En los deportes, el 2% de los mejores atletas genera el 99% de todos los ingresos. En música, el 1% superior de los artistas genera más del 90% de los ingresos de los conciertos, etc. Para mucha gente, los flujos de ingresos directos a los fans como Cameo son lo único que los mantiene a flote.

Entonces, el año pasado hubo más de 160 personas en Cameo que ganaron más de $ 100,000 al año. Eso es significativo, eso ayuda a pagar el alquiler y apoya a las familias. Y hemos tenido algunas personas que ahora ganan más de un millón de dólares con Cameo. Lo último que mencionaré es que no todos los talentos están motivados por el dinero en efectivo, pero todos están tratando de ser más amados y construir relaciones con los fanáticos.

¿Qué celebridad reservarías para la fiesta de Navidad de Cameo?

Siempre es una sorpresa, nunca se sabe exactamente quién se presentará en una fiesta de cameo. En el pasado hemos tenido a Andy Dick y gente de The Real Housewives. Quizás Kenny G venga a tocar el saxofón.

¿Harías un cameo?

Ya lo he hecho, he hecho unos 700. Hacemos que todos los empleados creen una cuenta. La gente suele pedirme consejos sobre emprendimiento.

¿Entonces no se trata solo de tostar?

¡Para nada! Nos sorprende cada día la creatividad de nuestro talento y de los clientes que reservan. Recuerdo que en 2017, Ben Bruce de la banda Asking Alexandria recibió una solicitud y el novio dijo: «Oye, esto es para mi novia, está muy desanimada porque no puede ir a tu concierto en Chicago, su hermano tiene una sobredosis de heroína y ella Ha estado lidiando con esta pérdida, ha sido extremadamente doloroso para ella. Y tu música es lo que la ayudó a superar este momento difícil. Dile cuánto la amas y que la extrañas «.

Todavía me da escalofríos pensar en eso, así que imagínese como un artista escuchando esa solicitud y hablando con esa chica. Eso es todo lo que es.



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