En un mercado plagado de incertidumbre económica, el fabricante italiano de bicicletas Colnago se opone a la tendencia con un éxito financiero destacado.
Los estados financieros de 2023 de la compañía, compartidos con Ciclismo semanal, revelan cifras destacables: unas ventas que se disparan hasta los 55.715.101 euros en 2023 –un 33% respecto al año anterior– y un EBITDA (el beneficio operativo antes de deducciones) de 14.015.100 euros. El beneficio neto de la empresa ha aumentado un impresionante 152 %, lo que indica una trayectoria de crecimiento significativa para la empresa, que ha triplicado su crecimiento desde la adquisición de la marca por parte de nuevos accionistas mayoritarios, Chimera Investments LLC, con sede en los Emiratos Árabes Unidos, en 2020.
«Nuestra misión es ser la marca de bicicletas más deseada del mundo. En este punto, por supuesto, creemos que estamos en el camino correcto», afirma Nicola Rosin, CEO de Colnago.
Al hablar con Cycling Weekly, Rosin atribuye el éxito de la marca a una combinación de contratación del equipo directivo adecuado, el efecto Tadej, un posicionamiento claro y un enfoque firme en sus competencias principales.
La marca celebra este año su 70 aniversario y, hasta el día de hoy, se mantiene fiel a su mercado principal: el segmento de barras abatibles de alta gama.
«Somos una marca de barras abatibles. Tenemos que ser sinceros y este, nuestro posicionamiento, es probablemente uno de los mayores ingredientes de nuestro éxito», señala Rosin.
Durante el auge de las bicicletas por el COVID, muchas marcas cayeron en la trampa de la sobreproducción, la sobrediversificación y, por supuesto, los problemas de la cadena de suministro. Ahora tienen que corregir y volver a lo básico. Según Rosin, Colnago ha podido no solo superar sino prosperar en el mercado de COVID y su recesión debido a que ha perfeccionado sus fortalezas y sus relativamente pocos SKU.
«Para tener éxito, teníamos que estar concentrados. El éxito no proviene de las miles de cosas que se pueden hacer para atender a una milésima parte del mercado, sino de su [focus] área», dice Rosin.
Al ofrecer asesoramiento a marcas en dificultades, Rosin recalca el punto de especialización y posicionamiento.
«Tienes que ser honesto. ¿Qué eres capaz de hacer? ¿Cuál es tu experiencia? A menos que seas una súper marca, no tiene sentido hacer tanto. Creo que concentrarte en tus fortalezas es una mejor recomendación. Mantente enfocado – Creo que este es el secreto.»
Por supuesto, tener a la superestrella Tadej Pogacar montando las Colnago V4R para ganar una carrera tras otra tampoco hace daño. Y, de hecho, la bicicleta del equipo de los EAU se vende bien. Sin embargo, es el modelo C68 el que representa «una gran parte de nuestros ingresos», comparte Rosin. «Este es nuestro gran proyecto. C68 representa el ADN de Colnago: italiano, maestría, estilo.
Al profundizar más en los mercados clave de la marca, Rosin comparte que, si bien Colnago está creciendo proporcionalmente en todos los mercados, son Australasia, Japón, Corea y China los que han sido «increíbles» para la marca y gran parte de su éxito.
Si bien se mantiene fiel a su rica historia, su venerada artesanía y estilo italiano y su barra de caída enfocada, Colnago también presta atención y mira hacia afuera. Con el reciente nombramiento de un nuevo director ejecutivo para Colnago América, Brandt Furgerson, Rosin anticipa que Estados Unidos desempeñará un papel cada vez mayor para la marca en los próximos años. Esto también significa grava.
Aquí también el C68 ocupa un lugar central. Al presentar la bicicleta C68 Gravel a principios de año, Colnago eligió California para albergar el primer lanzamiento de su bicicleta fuera de suelo europeo, una indicación del enfoque cada vez más global de la marca.
Para finalizar, Rosin nos deja un pequeño adelanto, afirmando: «Sin duda, el Gravel es una categoría en la que queremos desempeñar un papel. Y tendremos más noticias muy pronto».
