Un subastador galardonado ha criticado los estereotipos que enfrenta su industria, incluidas las acusaciones de que los agentes inmobiliarios solo «están en esto por sí mismos».
Haesley Cush, de 46 años, ha trabajado en Ray White New Farm, en el centro de Brisbane, desde que tenía 18 años.
Después de pasar casi 30 años en la industria, ha escuchado muchos estereotipos desagradables sobre los agentes inmobiliarios.
«Hay agentes que encajan con el estereotipo: solo se preocupan por sí mismos, no por sus clientes», dijo Cush. Correo de mensajería.
«No preguntan: «¿Qué es lo mejor que se puede hacer aquí?»; quieren dinero fácil.
«Pero, como en la mayoría de las industrias, las personas que encajan en el estereotipo no sobreviven o cambian de marca todo el tiempo porque tienen que esconderse de sus errores y huir del pasado».
Las oficinas de Ray White del Sr. Cush en New Farm, Bulimba, Clayfield y Toowong, que posee junto con su amigo de la infancia Matt Lancashire, ganaron el premio a la red multiempresa número uno a nivel internacional después de recaudar más de mil millones de dólares en ventas anuales.
Señaló que contribuye con su comunidad subastando para eventos benéficos y recaudando dinero para su comunidad local, rasgos que los críticos del mercado inmobiliario encontrarían difíciles de creer.
«Para Matt, mi marido de trabajo, y para mí, nuestro mayor desafío es aceptar que la gente tenga mala reputación con los agentes inmobiliarios, por lo que hacemos mucho para combatir ese estereotipo», dijo Cush.
El premiado subastador Haesley Cush (en la foto con su pareja) criticó duramente a los críticos de la industria inmobiliaria
El Sr. Cush (en la foto) no estuvo de acuerdo con las acusaciones de que los agentes inmobiliarios sólo «están interesados en sí mismos» y describió los programas de bienestar que tiene para sus trabajadores que «los ayudan a lidiar con el hecho de que la gente los va a llamar agentes inmobiliarios imbéciles y sobrepagados».
Describió el efecto negativo que los estereotipos de la industria tuvieron en su socio comercial, a quien conoce desde que tenía cuatro años.
«Cuando Matt empezó a trabajar conmigo en 2006 en New Farm, me di cuenta de que él también se centraba en el proceso. Con el tiempo, aunque lo pintaban con pincel como al resto de nosotros, sabía que si las cosas salían mal podía apoyarlo de verdad», dijo Cush.
La pareja comenzó a operar su serie de oficinas Ray White en 2017 y ofrece a sus 160 empleados acceso a un baño de hielo, sauna, entrenador personal y consejero matrimonial.
«Todo esto es para ayudarlos a lidiar con el hecho de que la gente los llamará agentes inmobiliarios imbéciles y sobrepagados», dijo Cush.
‘Mi vida es infinitamente mejor al aceptar que la mayoría de las industrias tienen un estereotipo y que puedo serlo o no serlo, y elijo no serlo’.
El Sr. Cush es el último agente inmobiliario en defender a sus colegas de la industria después del subastador Justin Nickerson, director de Apollo Auctions en toda Australia.
El Sr. Nickerson argumentó que el tan criticado sector inmobiliario en realidad está compuesto por personas atentas y trabajadoras.
«Sé cómo se siente el público en general sobre la gente del sector inmobiliario, pero creo que son iguales que cualquier otra ocupación», dijo a Daily Mail Australia en julio.
Justin Nickerson (en la foto), director de Apollo Auctions, una empresa australiana, argumentó que la tan criticada industria inmobiliaria en realidad está compuesta por personas trabajadoras y solidarias.
En Australia, los agentes inmobiliarios suelen cobrar una comisión de entre el 2 y el 2,5 por ciento del precio total de venta de la propiedad.
Por ejemplo, si está vendiendo una casa por $1 millón, pagaría aproximadamente entre $20 000 y $25 000 al agente responsable de la venta.
El Sr. Nickerson respondió a los críticos que creen que los agentes no hacen lo suficiente para justificar sus altas tarifas por la venta de una casa.
‘Dentro de la profesión hay gente fantástica y trabajadora, pero también hay otras personas que no hacen lo correcto, igual que en cualquier otro trabajo.
«Creo que el mayor error es creer que a la gente no le importa, que no tienen alma en su trabajo».
El Sr. Nickerson ha sido un subastador independiente durante 15 años y ha trabajado con miles de agentes inmobiliarios diferentes.
«La gran, gran mayoría de esas personas son profesionales trabajadores y comprometidos, igual que la mayoría de las demás personas en sus funciones cotidianas», dijo.
El Sr. Nickerson alentó a los vendedores potenciales a tomarse el tiempo para investigar y encontrar un buen agente que pueda asegurar el mejor precio para su casa.
Los agentes inmobiliarios suelen ser estereotipados como egoístas y poco confiables en el mercado australiano.
«La diferencia entre elegir a alguien bueno en lo que hace y a alguien que no es bueno en lo que hace en este caso puede ser literalmente miles o cientos de miles de dólares en tu bolsillo», dijo.
‘Debes investigar para asegurarte de elegir a alguien que creas que tiene la mejor posibilidad de representar tu hogar porque es tu embajador en el mercado.
«Y una vez que haces eso, tienes que confiar en esa persona. Sé que usar la palabra «confianza» con los agentes inmobiliarios va en contra del pensamiento estereotipado que dice que son unos corruptos y que solo están tratando de conseguir un trato.
«Pero tienes que confiar en lo que dicen porque son tus ojos y oídos en el mercado».
