La empresa Klarna, del tipo «compre ahora y pague después», pretende volver a obtener beneficios en el verano de 2023.
Jakub Porzycki | NurFoto | Imágenes falsas
Klarna ha acordado una nueva e importante asociación de distribución con su colega unicornio fintech Stripe, en un intento por ampliar el alcance y agregar más comerciantes en el período previo a su próxima cotización en los EE. UU.
El servicio comprar ahora, pagar después (BNPL) de la firma sueca estará disponible como una opción de pago para los comerciantes que utilizan las herramientas de pago de Stripe en 26 países, dijeron las dos compañías a CNBC el martes.
Esta no es la primera vez que Klarna y Stripe, que tiene doble sede en San Francisco, se asocian. En 2021, en el apogeo de la moda fintech impulsada por la pandemia de Covid-19, Stripe anunció que Klarna ofrecería sus planes BNPL a los comerciantes de la empresa, pero en una capacidad más limitada.
El nuevo acuerdo incluye una funcionalidad mejorada para los comerciantes de Stripe, incluida la capacidad de realizar pruebas A/B de Klarna y medir las tasas de conversión en tiempo real. Esto se produce después de que Klarna transfiriera el año pasado su propio negocio de pago en línea, Klarna Checkout, a un consorcio de inversores.
Los planes BNPL son préstamos a plazos que permiten al consumidor comprar algo en línea o en la tienda y luego liquidar su deuda, ya sea en una fecha posterior o durante un período de cuotas mensuales iguales. Los acuerdos BNPL se han convertido en una forma popular para que las personas distribuyan el costo de las compras diarias.
La nueva alianza con Stripe le da a Klarna un gran impulso en un momento en el que se está preparando para una oferta pública inicial muy esperada. Klarna presentó de forma confidencial una oferta pública inicial (IPO) en Estados Unidos en noviembre. La empresa podría alcanzar una valoración de hasta 20.000 millones de dólares, según un Noticias Bloomberg informe el año pasado.
Klarna gana dinero con las tarifas que pagan los minoristas por cada transacción procesada a través de su plataforma. A cambio de darle visibilidad a Klarna como opción de pago en sus herramientas de pago, Stripe obtendrá una parte del dinero que Klarna gane con una transacción determinada.
Klarna se negó a revelar los términos financieros de su acuerdo con Stripe.
«Esto es realmente significativo para Klarna», dijo a CNBC David Sykes, director comercial de Klarna, y agregó que la compañía ya ha duplicado el número de nuevos comerciantes en los tres meses desde que comenzó a implementar la nueva integración con Stripe en octubre.
«Agregamos 100.000 nuevos comerciantes en 2024 y ya estamos viendo que la tasa de crecimiento aumenta con este acuerdo». añadió.
Los analistas valoraron recientemente a Klarna, fundada en 2005, en el rango de los 15 mil millones de dólares. En su apogeo durante el aumento de las acciones de tecnología financiera provocado por la pandemia, la compañía atrajo una valoración de 46 mil millones de dólares en una ronda de financiación liderada por Vision Fund 2 de SoftBank en 2021.
En 2022, Klarna aceptó un recorte del 85% en una nueva ronda de financiación que valoró la empresa en 6.700 millones de dólares.
El acuerdo también tiene el potencial de generar mayores ingresos para Stripe.
Los defensores de BNPL promocionan estos planes como una forma de aumentar el nivel general de transacciones, ya que los compradores pueden comprar más artículos durante un período de plazo más corto y luego pagarlos en un período de tiempo más largo.
Un estudio que Stripe realizó el año pasado encontró que las empresas que ofrecían BNPL como método de pago generaban hasta un 14% más de ingresos debido a una mayor conversión y valores de pedido promedio más altos.
«Hemos visto crecer el volumen de BNPL un 172% el año pasado en Stripe, que es mucho más rápido que otros métodos de pago convencionales», dijo a CNBC Jeanne Grosser, directora comercial de Stripe, y agregó que el acuerdo con Klarna era una situación en la que todos ganan. » para ambas empresas.
Durante mucho tiempo se ha especulado que Stripe es un candidato a IPO a corto plazo; sin embargo, por su parte, la compañía dice que no tiene prisa. La empresa, también víctima de una caída en las valoraciones de las fintech, recortó su valoración a 50.000 millones de dólares en 2023 desde 95.000 millones de dólares en 2021. según se informa se recuperó a 70 mil millones de dólares, como parte de una venta secundaria de acciones.
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