Tres altos ejecutivos de marketing de la comunidad tecnológica israelí, cuyas empresas tienen una presencia internacional reconocida, se reunieron en la Conferencia Empresarial Globes Israel para discutir la naturaleza del marketing en Israel, los desafíos globales que enfrenta y lo que convierte al país en un pionero global. . Matti Rahav, directora de marketing de Fiverr, Laura Keren, vicepresidenta de marketing global de Playtika, y Ran Gishri, vicepresidente de negocios de autoservicio de Taboola, participaron en un panel moderado por el reportero de medios de «Globes», Nevo Trabelsy. El panel se llevó a cabo en el tema Game Changers de la conferencia, patrocinado por Playtika.
Laura Keren habló sobre la diferencia entre el marketing en Israel y el marketing para una audiencia global. «Cuando trabajas en Israel, sabes lo que es adecuado para ti, tienes una intuición sobre lo que le gusta al público israelí. En el marketing global, pierdes tu intuición, recurres mucho a la investigación, a las agencias locales, para obtener información. .
«Para una persona de marketing, una de las cosas más difíciles es perder el instinto. También somos un mercado realmente pequeño en Israel, desde el punto de vista de los medios y de la audiencia. En Estados Unidos y Alemania, por ejemplo, Por ejemplo, los medios están muy descentralizados, la capacidad de llegar a una audiencia amplia requiere una inversión muy grande y es un desafío importante es la mentalidad de que no tengo a nadie con quien pueda hablar para cerrar acuerdos».
200 mil millones de dólares de facturación
Durante el panel, Keren presentó una campaña sobre uno de los juegos de la compañía protagonizado por Drew Barrimore. Dijo que la industria del juego (en la que compite Playtika, AU) «tiene una facturación de 200 mil millones de dólares, más que el streaming, más que las películas. Nos enfrentamos a una gran competencia. De hecho, competimos por el tiempo de los consumidores y queremos que la gente disfrute». ellos mismos y jugar. Uno de nuestros desafíos es crear una conexión emocional con nuestras marcas. Hay millones de juegos en las tiendas de aplicaciones y, como somos una plataforma de contenido, es importante para nosotros contar con grandes talentos.
«Es importante saber que, en los medios digitales, el presupuesto se fija en función de la capacidad de amortización de la inversión», añadió Keren. «Cuanto mejor sea el producto, más puedo aumentar su presupuesto de marketing. Pero siempre buscamos lograr avances. Una buena creatividad aún genera la tasa de conversión más alta. La segunda cosa más importante es construir comunidades: cuanto más habla la gente «El producto entre ellos, más barato se vuelve nuestro presupuesto de marketing.»
Según Yahav de Fiverr, los desafíos que enfrentan las empresas que buscan abrirse paso y destacarse en el escenario internacional, incluso en los ámbitos en línea y digital, son ahora mayores que nunca. «La competencia se ha vuelto cada vez más intensa en los últimos años, hay montones de plataformas, montones de contenidos que intentan abrirse paso y ahora también está el uso de la inteligencia artificial para hacerlo todo más eficiente.
«Pero la manera de lograr un gran avance», afirma, «es principalmente no tener miedo. Veo a mucha gente de marketing que quiere hacerlo bien, que no quiere ser molesto, que tiene miedo de cometer un error». Creo que esa es la forma más segura de no destacar. La forma de destacar es ser asertivo, contar una historia, despertar el interés, tocar los sentimientos de los espectadores».
Como ejemplo, Yahav citó una campaña que Fiverr, una plataforma que media entre consumidores y autónomos para varios trabajos breves, distribuyó recientemente. La campaña se llama «A nadie le importa» y va en contra de la inflación en el uso de las palabras «Hecho con la ayuda de la IA» en marketing y creatividad.
«En la empresa querían detenerlo. Temían que recibiéramos comentarios negativos, pero fue un éxito vertiginoso. Quizás hubo tres artículos negativos, hubo un 15% de comentarios negativos, pero la mayoría fueron positivos. Vaya con su opinión y su verdad, eso es en lo que creemos. El mayor enemigo de la gente de marketing es que la gente les es indiferente. Aquí teníamos un mensaje en el que creemos, y el hecho es que esa idea conmovió a mucha gente».
Yahav dijo que esa campaña, que pide a las personas que utilicen los expertos de Fiverr, ya sea que hagan un uso profesional de la IA o no, obtuvo decenas de millones de visitas y una importante cobertura positiva.
Ran Gishri de Taboola dijo en el panel que el marketing había experimentado un cambio fundamental. «Tenemos muchas herramientas nuevas, enormes cantidades de datos. Hay muchos talentos y ya no es obligatorio contratar personal de marketing estadounidense según mi experiencia personal. Me encanta seguir adelante e introducir nuevas ideas. Siempre, cuando propongo una idea, los estadounidenses dicen: ‘Buena idea, pero’ los europeos quieren construir un proceso, y sólo los israelíes preguntan cómo podemos empezar a hacerlo realidad, y esa es una diferencia muy significativa a favor de la comunidad israelí».
Según Keren, una de las ventajas israelíes es que «vivimos en un ambiente intensamente emocional. La gente en Israel quiere emocionarse y crear. Los equipos no aceptan un no por respuesta. Siempre están tratando de encontrar algo». solución alternativa, y eso a menudo juega a nuestro favor».
«Lo que me llama la atención cuando trabajo con los israelíes es que sabemos cómo afrontar un alto grado de incertidumbre», dice Yahav. «Estamos orientados a los resultados, somos muy adaptables y, junto con la capacidad de afrontar lo desconocido, eso nos da una ventaja».
La Conferencia Empresarial Globes Israel se lleva a cabo en colaboración con Bank Hapoalim y The Phoenix Holdings, y está patrocinada por El Al, Bezeq, Nespresso, Wolt, Dell, la Asociación Médica de Israel, Energean, el Fondo Nacional Judío, BlackRock, Playtika, Meta, Strauss Group, BAZAN Group y MSCI, con la participación de Mekorot, el Puerto de Ashdod y la Autoridad de Innovación de Israel.
Publicado por Globes, noticias de negocios de Israel – es.globes.co.il – el 8 de diciembre de 2024.
© Copyright de Globes Publisher Itonut (1983) Ltd., 2024.
