Por María Prenon
Ante limitaciones de asequibilidad y una demanda cautelosa, y con abundante tierra en estados como Arizona, Utah, Texas y Florida, muchos desarrolladores están ofreciendo atractivos incentivos a posibles compradores de viviendas.
Un informe reciente de Redfin indica que los constructores están ofreciendo reducciones de tasas hipotecarias, asistencia con los costos de cierre y comodidades mejoradas en el hogar para atraer compradores. En áreas donde la oferta supera la demanda, el informe encontró que los constructores ofrecen hasta $10,000 en costos de cierre, así como electrodomésticos o acabados para el hogar de primera línea.
“Las viviendas nuevas todavía representan una porción significativamente mayor de la oferta unifamiliar que antes de la pandemia”, afirma el informe. A medida que la demanda aumentó durante la pandemia de COVID-19, la construcción de viviendas nuevas aumentó a aproximadamente el 35 por ciento en 2022, frente al 20 por ciento en 2019.
Si bien las nuevas construcciones se han desacelerado al 27 por ciento en agosto, algunos mercados todavía están experimentando un exceso de viviendas nuevas sobrantes en el mercado. Como resultado, indica el informe, los constructores pueden ser cautelosos a la hora de iniciar nuevos proyectos mientras intentan vender el inventario existente.
En su informe de octubre, el índice del mercado inmobiliario (HMI) de la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas (NAHB) encontró que el 38 por ciento de los constructores estaban reduciendo los precios hasta en un 6 por ciento, mientras que el 65 por ciento indicó que estaban ofreciendo incentivos de ventas a posibles compradores.
Aún así, la NAHB señaló que la confianza de los constructores para las viviendas unifamiliares recién construidas fue de 37 en octubre, cinco puntos más que en septiembre y la lectura más alta desde abril.
DR Horton, uno de los constructores de viviendas más grandes del país, informó recientemente que sus ingresos por construcción de viviendas para el año fiscal que finalizó el 30 de septiembre disminuyeron un 7 por ciento a $31,5 mil millones, y las viviendas cerradas cayeron un 5 por ciento a 84,863.
En un comunicado del 28 de octubre, la empresa con sede en Arlington, Texas, indicó que tenía 29.600 viviendas en inventario, de las cuales 19.600 estaban sin vender a finales de septiembre.
David Auld, presidente ejecutivo de DR Horton, dijo que las limitaciones de asequibilidad y el sentimiento cauteloso de los consumidores todavía están impactando la demanda de viviendas nuevas.
«Esperamos que nuestros incentivos de ventas se mantengan elevados en el año fiscal 2026, cuyo grado dependerá de las condiciones del mercado durante todo el año», dijo.
Auld dijo que la compañía ha expandido la construcción de viviendas nuevas a siete nuevos estados y 38 mercados.
‘Ofertas increíbles’
Los desarrolladores en Houston, Texas, están ofreciendo “ofertas increíbles”, dijo a The Epoch Times la vicepresidenta de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Houston, Kat Robinson.
«Algunos de ellos tienen tasas de interés hipotecarias tan bajas como 3,99 por ciento, eso es increíble», dijo.
«Así que ahora los compradores tienen la opción de pagar alrededor del 6 por ciento por una reventa en la que quizás tengan que hacer algunas reparaciones, o simplemente conducir 15 minutos más para comprar algo nuevo por una tarifa mucho más baja».
Otras concesiones incluyen ayuda con los costos de cierre o mejoras de electrodomésticos o encimeras.
«Los planes de incentivos cambian cada mes según la cantidad de unidades vendidas», señaló Robinson.
Las ventas de viviendas unifamiliares nuevas son comparables a las del año pasado, dijo, y mucho mejores que en 2023. Los precios varían según el desarrollo y la ubicación, pero en promedio, una nueva construcción de 1,800 pies cuadrados con tres dormitorios y dos baños se cotiza en $500,000.
Muchos desarrollos ofrecen un centro comunitario, piscina, senderos para caminar y otras comodidades, además de tarifas mensuales de la asociación de propietarios (HOA).
Aún así, las casas de reventa siguen atrayendo a posibles compradores.
«Muchos vecindarios más antiguos tienen árboles adultos que cubren las calles y crean una experiencia encantadora», dijo Robinson. «Mucha gente prefiere casas de reventa porque quiere árboles».
Según Robinson, el área metropolitana de Houston tiene más propiedades a la venta que nunca y los compradores ahora tienen muchas opciones y más poder de negociación.
Algunas áreas ven mayores ventas
Christy Walker, presidenta de Phoenix Realtors, dijo a The Epoch Times que casi el 10 por ciento de las 19.200 viviendas en venta activas en el área metropolitana de Phoenix son construcciones nuevas, y ha visto a los desarrolladores ofrecer incentivos a los compradores.
Algunos de los incentivos incluyen tasas de interés más bajas del 4,5 por ciento en préstamos convencionales y del 4,25 por ciento en préstamos de la Administración Federal de Vivienda (FHA), según Walker. Otros incentivos incluyen asistencia con los costos de cierre o mejoras en el hogar, como electrodomésticos o acabados.
Mientras tanto, Walker ha sido testigo de mayores ventas de nuevas construcciones en el área.
«Tenemos una nueva construcción que estamos vendiendo y las citas para ver modelos en el nuevo sitio de construcción se consiguieron en la primera hora», dijo.
“Ahora tenemos más de 600 en lista de espera para verlos”.
Ubicado en el norte de Phoenix, The Ridge at Stone Butte ofrece viviendas unifamiliares que van desde 1,600 a 4,000 pies cuadrados, con cocinas gourmet, baños tipo spa, vestidores y vistas panorámicas del desierto.
Walker señaló que una nueva construcción para una casa unifamiliar de 1,800 pies cuadrados con tres dormitorios y dos baños generalmente cuesta alrededor de $ 600,000.
“Con el precio de venta medio de alrededor de $550,000 para una casa de reventa similar, muchos propietarios potenciales están optando por una casa nueva, una en la que realmente puedan ahorrar en costos de intereses hipotecarios”, dijo.
Debido a que Phoenix y sus regiones periféricas tienen abundante terreno disponible, el área ha sido tradicionalmente un lugar popular para el desarrollo de viviendas nuevas.
«Tenemos muchos compradores de fuera del estado que buscan opciones más asequibles, así como algunos compradores locales que se mudan a un lugar superior y por primera vez», señaló Walker.
Nueva construcción en 2026
En su informe Tendencias inmobiliarias emergentes para 2026, PCW y el Urban Land Institute pronostican que los constructores miran hacia el futuro con cauteloso optimismo. Si bien las casas nuevas y el inventario de reventa están aumentando, algunos constructores están cambiando a asociaciones de alquiler unifamiliares y desacelerando las compras importantes de terrenos.
«La asequibilidad sigue siendo el mayor desafío y se está abordando mediante la construcción de viviendas más pequeñas y con especificaciones más bajas, ya que la mayoría de los compradores están dispuestos a sacrificar el tamaño y los acabados para reducir los precios», afirma el informe.
El informe sugiere que un método que los constructores podrían utilizar para hacer que las casas sean más asequibles es construir casas más pequeñas. El tamaño promedio de una vivienda unifamiliar nueva cayó a 2,386 pies cuadrados en el segundo trimestre desde un máximo de 2,692 pies cuadrados en 2016.
Otros constructores dicen que planean reducir la altura del techo, proporcionar menos ventanas y agregar encimeras con acabados más bajos para ahorrar costos.
Algunos constructores encuestados creen que los crecientes costos de mano de obra y materiales podrían ser un desafío en los próximos dos años. Casi todos enfatizaron la necesidad de colaborar con los municipios locales para permitir una mayor densidad, reduciendo así los costos de vivienda y agilizando el proceso de permisos y aprobaciones de proyectos.
En un informe anterior de este año, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios descubrió que el Sur está experimentando algunas de las mejores ofertas en la construcción de viviendas nuevas. Nombró los cinco mercados con las mayores caídas en los precios de las viviendas nuevas: Little Rock, Arkansas, con una caída del 15,6 por ciento; Austin, Texas, 8,5 por ciento menos; Wichita, Kansas; Jacksonville y Cape Coral, Florida, todos con descensos de más del 7 por ciento.
