La guerra comenzó cuando el mercado inmobiliario de Israel ya había experimentado una desaceleración prolongada debido a los aumentos de las tasas de interés y ya había un inventario récord de apartamentos sin vender. Durante el último mes, la desaceleración se ha agudizado debido a la guerra, sin que se vislumbre un fin de los combates.
«Globes» habló con empresas inmobiliarias para entender qué está pasando actualmente en el mercado, si realmente se compran casas durante la guerra, si se entregan casas nuevas, qué pasa con los procedimientos ante las autoridades y si se están llevando a cabo licitaciones para la comercialización de terrenos. emitido.
Los combates, afirman todas las fuentes con las que hemos hablado, han provocado una paralización total del mercado y una fuerte caída de los precios. «No hay acuerdos», afirma Yaki Reisner, propietario y director ejecutivo de Reisdor Yazamot. «Si una persona cerró un trato antes de la guerra y fijó una fecha para firmarlo, entonces el trato se cerró oficialmente, pero no ha sucedido que haya acuerdos ahora.
«Desde el momento en que una persona está interesada en un apartamento hasta la venta final, después de abogados y todo, el proceso más rápido dura entre tres y cinco semanas en el mercado libre. Así que si hoy estamos viendo una llovizna de ofertas, son las que se hicieron cerrado en agosto y septiembre y cuya venta se está ultimando.
Reisner admite que la paralización de las ventas no empezó con la guerra. «¿Puedo decir que en octubre hubo gente interesada que vino a las oficinas de ventas? No. Así que llevamos a cabo una campaña antes de las vacaciones y gastamos cientos de miles de shekels en anuncios digitales y había cientos de clientes potenciales que debían manejarse después durante las vacaciones, pero estaba claro que no dejaríamos que nuestro personal de marketing hiciera llamadas en ese momento y dijera: «Hola, sobre el apartamento que le interesa».
«En este momento, después de 30 días de lucha, estamos empezando a repensar y a partir de la próxima semana comenzaremos a enviar mensajes para tener una idea de la situación».
El director general adjunto del Grupo Kata, Oz Kata, dijo a «Globes»: «Al principio ni siquiera respondíamos a las personas que dejaban mensajes, porque estaban en funerales y de luto. En la segunda semana empezamos a recibir algunas llamadas y consultas individuales e incluso hicimos una compra. La gente busca apartamentos residenciales con habitaciones seguras, no para inversión. Antes mudarse a un nuevo apartamento era un lujo, ahora la gente siente que no está preparada para pasar una guerra más en un apartamento desprotegido.
«No hacemos ninguna venta proactiva, sólo si nos contactas. Es muy poco en comparación con lo que sucede normalmente, pero la gente quiere verlo. Incluso hubo algunos no residentes que se pusieron en contacto con nosotros».
El director general de Azorim, Ron Avidan, espera que se recuperen las ventas después de la guerra, especialmente en zonas donde se producirá una «estampida de salas de seguridad», zonas donde el tiempo para llegar a la zona protegida es corto. «Por supuesto, las ventas han disminuido considerablemente. Hay ventas en proyectos en Nahariya, Beersheva y Netanya.
«En general, nuestro objetivo es volver a la actividad mientras dure la guerra, pero tenemos completamente claro que las ventas a un ritmo significativo sólo se producirán después de que termine la guerra.
«Espero que las ventas en Beersheva se fortalezcan debido a la llamada ‘estampida de las salas de seguridad’, el reconocimiento de la absoluta importancia y vitalidad de un complejo protegido dentro del apartamento».
El vicepresidente de marketing y ventas de YH Dimri, Amir Cohen, dice que hay pocas consultas y que provienen principalmente de personas que desean mudarse rápidamente a un departamento debido a la necesidad de una sala de seguridad.
«En el centro de Israel hay un pequeño número de compras por parte de aquellos que ya habían comenzado el proceso. Todavía no se han cancelado acuerdos, pero según la experiencia pasada, supongo que la gente todavía está en shock. También depende de cómo termine esto y dónde conduce.»
«Somos una empresa que comenzó en el sur. La sede de la empresa está en Netivot y creemos en la periferia, aunque en los últimos años también hemos tenido actividades relativamente importantes en la región central. Desde nuestra perspectiva, la empresa continúa «Esto es en interés de Israel y eso no cambiará, sino que incluso se fortalecerá después del final de los combates».
Avida menciona que hay interés por parte de judíos en el extranjero, pero es demasiado pronto para identificar una ola de compras de ellos. «Vemos el tema de las compras por parte de judíos que viven en el extranjero, pero en general los acuerdos con residentes extranjeros son lentos».
Hanna Schwartz, vicepresidenta de marketing y ventas de Avney Derech, dice: «Vemos un creciente interés en las oficinas de ventas, principalmente en áreas como Tel Aviv, Katzrin y Ramla. Parte del interés proviene de Israel y parte del extranjero tras la creciente ola de antisemitismo».
Publicado por Globes, noticias de negocios de Israel – es.globes.co.il – el 13 de noviembre de 2023.
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