La demanda de fondos negociados en bolsa por parte de los inversores no se está desacelerando y las empresas sin ofertas de ETF pueden correr el riesgo de perder negocios, según un experto de Goldman Sachs.
Steve Sachs, director de operaciones global del ETF Accelerator de Goldman, señala que a pesar del tiempo y los recursos necesarios para lanzar un ETF, no ofrecer estrategias de inversión actuales y nuevas como los ETF puede resultar aún más costoso.
«Cualquier número de nuestros clientes le diría que el costo de oportunidad de no [offering ETF products] es mayor», dijo recientemente al programa «ETF Edge» de CNBC.
Si una empresa no tiene ofertas de ETF, Sachs cree que «con el tiempo esos activos se irán a parar a un competidor que sí los tenga».
Para ayudar a los clientes en el proceso de lanzamiento de sus propios productos ETF, creó su Acelerador de ETF, una plataforma digital que ayuda a los clientes a lanzar, listar y gestionar sus propios productos ETF. La aceleradora se lanzó en 2022 en respuesta a lo que Sachs describió como una importante demanda de los clientes.
«Nuestros principales clientes institucionales llamaban y preguntaban: '¿Cómo entramos en este espacio de ETF? ¿Cómo entregamos nuestra estrategia, activa o no, en un envoltorio de ETF?'», dijo.
Según Sachs, las consultas de los clientes sobre el lanzamiento de ETF aumentaron tras la aprobación de Regla 6c-11 de la SEC en 2019, que tenía como objetivo ayudar a que estos fondos se lanzaran de manera más eficiente.
«Si bien no llamaríamos a eso un gran auge, ciertamente fue un catalizador. La idea era que facilitara el lanzamiento de un ETF, pero no lo hizo fácil», dijo Sachs. «En un momento dado, tuvimos más de 41 clientes que nos llamaron con exactamente el mismo problema: '¿Cómo hago esto, cómo me muevo rápidamente y pueden ayudarnos?'»
Todavía puede llevar años desarrollar la experiencia, la plantilla y el marco de gestión de riesgos necesarios para lanzar un ETF, afirmó Sachs. Ahí es donde la plataforma aceleradora de Goldman pretende ayudar.
«[It] permite a nuestros clientes ingresar, lanzar, cotizar y administrar su propio ETF, pero hacerlo con la tecnología, la infraestructura y la experiencia en gestión de riesgos por las que Goldman es conocido y, esencialmente, llegar al mercado más rápido y más barato de lo que podrían hacerlo por su cuenta. » dijo Sachs.
Desde su creación, el acelerador ha facilitado el lanzamiento de cinco ETF. El más reciente es el ETF Select Equity (EAGL) de Eagle Capital Management, que cotiza la semana pasada.
Otros ETF lanzados a través del acelerador incluyen el ETF de calidad estadounidense (QLTY) de GMO y tres fondos de Brandes Investment Partners: el ETF Brandes Small-Mid Cap Value (BSMC), el ETF US Value (BUSA) y el ETF internacional (BINV).
«OGM, Brandes [and] Todos Eagle Capital sintieron que el viaje para construirlo por su cuenta sería demasiado costoso y demasiado largo», dijo Sachs. «No querían perder el costo de oportunidad de no entregar sus estrategias de inversión en el futuro».
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