Un ex agente de la CIA ha revelado la sencilla táctica que aprendió mientras trabajaba como espía y que le ayudará a sobresalir en cualquier entrevista de trabajo y progresar en el lugar de trabajo.
Andrew Bustamante, de 45 años, es un ex oficial de inteligencia que ahora dedica su tiempo a enseñar a otros cómo usar las cosas que descubrió como espía para mejorar sus vidas.
Recientemente se sentó con Steve Bartlett en su Podcast Diario de un CEO para compartir parte de su experiencia y habló sobre un método utilizado por los espías para «influir» en la forma en que la gente los «percibe».
Andrew cree que cualquiera podría utilizar el proceso para impresionar a un posible empleador durante una entrevista de trabajo o conseguir un ascenso de su jefe.
Explicó que durante su tiempo en la CIA, aprendió que para impresionar a las personas solo es necesario lograr que «confíen» en usted.
Un ex agente de la CIA ha revelado la sencilla táctica que aprendió mientras trabajaba como espía que le ayudará a tener éxito en cualquier entrevista de trabajo y a salir adelante en el lugar de trabajo.
Andrew Bustamante (visto cuando trabajaba para la agencia), de 45 años, es un ex oficial de inteligencia que ahora dedica su tiempo a enseñar a otros a usar las cosas que descubrió como espía.
Y, para ganarse la confianza de alguien, dijo que a pesar de que muchas personas creen que necesitan agradarle a la otra persona, lo que realmente más importa es ser empático.
«En la CIA sabemos que la mayoría de la gente no entiende que no es necesario que algo te guste mucho para empezar a confiar en ello», dijo.
Explicó que los empleadores tienden a contratar personas que tienen «elementos de ellos mismos».
‘Cuando ves a alguien que refleja elementos tuyos, inmediatamente… [start to] Confíen en ellos’, continuó.
‘Todos los entrevistadores, en todas partes, sueñan con llegar a una entrevista y tener al otro lado de la mesa a alguien casi exactamente igual a ellos, con quien disfruten hablar, con quien puedan identificarse, con quien sientan una conexión y química instantánea.’
Otra forma en que los entrevistados pueden ganarse la confianza del entrevistador, según Andrew, es «haciendo preguntas».
«Cuando haces preguntas, especialmente preguntas abiertas, haces que la persona con la que estás hablando se sienta interesante, importante y especial», explicó.
‘Esto hará que el entrevistador sienta que te preocupas, que pensaste críticamente antes de venir aquí, que estás preparado y que sientes curiosidad.
Recientemente se sentó con Steve Bartlett en el Diario de un CEO para compartir parte de su experiencia, y habló sobre un método utilizado por los espías para «influir» en la forma en que las personas los «perciben».
Explicó que durante su tiempo en la CIA, aprendió que impresionar a las personas se reduce a lograr que «confíen» en ti.
«Cumple con los requisitos de que esta persona es considerada, comprometida, responsable y hace lo que yo haría. Te ganarás la confianza de esa persona mucho más rápido».
Otra cosa que Andrew aprendió como agente secreto y que, según él, podría ayudar a las personas en las entrevistas de trabajo, es la capacidad de «extraer la mayor cantidad» de información posible sobre ellos a partir de «señales verbales y no verbales».
Y para ganarse la confianza de alguien, dijo que lo que más importa es ser empático.
«Lea su lenguaje corporal, escuche sus señales verbales, oiga las cosas de las que hablan y refleje y refleje su comportamiento y su terminología, su tono de voz, la cadencia de su discurso», sugirió.
‘Utilice este proceso de hacer preguntas, preguntas abiertas que le brinden más información, para convertirla en conocimiento.’
Y para aquellos que ya tienen un trabajo y quieren progresar en el trabajo, compartió cuatro cualidades que le enseñaron en la CIA que «generarán influencia rápidamente» y podrían resultar en un ascenso.
«Se llaman las cuatro C: consideración, coherencia, colaboración y control», explicó el exespía.
‘La consideración significa ponerse en el lugar del otro. Considerar cómo es la vida de su jefe o compañero de trabajo.
Otra forma en que los entrevistados pueden ganarse la confianza del entrevistador, según Andrew, es «haciendo preguntas». Se le ha visto con el presentador Steve
Otra cosa que Andrew aprendió como agente secreto y que, según él, podría ayudar a las personas en las entrevistas de trabajo, es la capacidad de obtener información a partir de «señales verbales y no verbales».
«Si consideras su punto de vista más rápido de lo que ellos consideran el tuyo, tienes la ventaja».
En cuanto a la coherencia, explicó que esto es vital porque «nadie quiere invertir en una relación con una persona inconsistente».
«La coherencia es lo que genera comodidad y confianza en las personas», añadió. «Es lo que genera influencia».
«Porque cuando la teoría toca fondo, cuando las balas empiezan a volar o cuando se desata el infierno, quieres saber que la persona que crees que estará allí, estará allí».
Dijo que los jefes generalmente buscan promover a personas que «colaboran» con ellos, en lugar de hacer «concesiones».
«Un compromiso en realidad sólo significa que tú no consigues lo que quieres y yo no consigo lo que quiero y encontramos algo intermedio que ninguno de los dos quiere pero que ambos aceptaremos. Eso es un trato de mierda», dijo.
‘Lo que realmente queremos no es compromiso, lo que queremos es colaboración.
‘Colaboración significa que tú aportas tu idea y yo aporto la mía y juntos creamos un tercer resultado mejor para ambos’.
Por último, pero no menos importante, recomendó utilizar los tres rasgos para ganar «control».
«Control significa que capitalizas todo el beneficio social que has construido con estas primeras tres C», explicó.
‘Ahora realmente tomas la iniciativa para conseguir lo que quieres. Pides la oportunidad. Vas y le dices a tu jefe: «Soy yo el que debería ascender al puesto de gerente».
‘Luego vuelves al hecho de que has hecho las otras tres C de una manera que ejercita tu control sobre la situación’.
«Lee su lenguaje corporal, escucha sus señales verbales, escucha las cosas de las que hablan y refleja y refleja su comportamiento y su terminología», sugirió. Se le ha visto con su esposa
Y para aquellos que ya tienen un trabajo y quieren salir adelante en el trabajo, compartió cuatro cualidades que podrían ayudarlos a salir adelante: consideración, consistencia, colaboración y control.
Andrew, quien trabajó como espía encubierto durante siete años, reveló previamente las señales clave que indican que alguien está mintiendo durante otra aparición en el programa.
Explicó que no se puede saber realmente si alguien está mintiendo a menos que lo conozcas durante suficiente tiempo como para establecer una «línea de base» o su comportamiento normal.
Pero añadió que hay algunas señales clave que pueden ayudar a detectar a un mal mentiroso.
En primer lugar, dijo que alguien que no es bueno mintiendo, generalmente habla demasiado.
«Los malos mentirosos hablan mucho. Los buenos mentirosos hablan poco, porque cuanto más hablas, más riesgo corres de socavar tu propia mentira», afirmó.
Además, Andrew dijo que los buenos mentirosos intentarán desviar la conversación para que gire en torno a otra persona, mientras que los malos mentirosos se centrarán en sí mismos.
«Los malos mentirosos hacen muchas declaraciones, los buenos mentirosos hacen muchas preguntas porque si haces preguntas, en realidad no estás revelando nada sobre ti mismo», continuó.
También sugirió estar atento a alguien que no puede permanecer quieto, se mueve bruscamente o mira hacia otro lado mientras habla.
