Un agente de bienes raíces de Sydney ha revelado una táctica común utilizada por los agentes para presionar a los compradores de viviendas para que presenten ofertas más altas, y la única forma de revelar su engaño.
Amir Jahan, de 25 años, propietario de A-Class Estate Agents, advierte a los compradores que tengan cuidado cuando los agentes afirman que han recibido ofertas más altas.
‘Muchos agentes intentan conseguir dinero extra para el proveedor diciendo que tienen ofertas más altas cuando no es así. Están mintiendo», dijo al Daily Mail Australia.
Jahan cree que esta táctica no se trata sólo de asegurar el mejor precio para los vendedores, sino que también es una forma para que los agentes muestren sus habilidades y atraigan más anuncios.
‘Es avaricia. Basta decir que hay un edificio o una zona y la mayoría de las propiedades se venden por 1,5 o 1,6 millones de dólares’, dijo.
‘Pero si un agente vende más que los demás, ¿quién es probable que consiga el próximo negocio?
«No es justo para los compradores porque pueden perder mucho dinero sin ningún motivo».
Jahan explicó que incluso si el propietario de una propiedad está satisfecho con una oferta, el agente aún podría intentar «probar su valía» diciéndole al comprador que hay una oferta más alta, incluso si no es cierta.
«Y ahora al comprador le encanta esa propiedad y podría estar feliz de pagarla para asegurar la casa», dijo.
El propietario de una agencia inmobiliaria, Amir Jahan, de 25 años (en la foto), ha expuesto cómo algunos agentes mienten al recibir ofertas más altas.
El agente (en la foto) dijo que los compradores pueden «jugar al mismo juego» si no muestran demasiado interés en una propiedad.
Jahan insta a los compradores a utilizar las mismas tácticas que utilizan los agentes inmobiliarios.
«No muestres mucho interés en la propiedad», dijo.
‘Si desea enviar una oferta, simplemente envíela y déjela allí.
‘No intentes perseguir al agente. Déjalo así.
«Y si el agente no tiene comprador y realmente quiere venderlo, se pondrá en contacto contigo».
También advirtió a los compradores que se mantengan firmes si un agente responde: «Su oferta es buena, pero teníamos una más alta».
Él aconseja: «No muestres ningún interés». Di «está bien, elige la oferta más alta», explicó.
«Porque si realmente tienen una oferta más alta, no tiene sentido que el agente pierda el tiempo contigo cuando tu presupuesto es menor, van inmediatamente por la oferta más alta».
Jahan (en la foto) afirma que si un agente realmente tuviera una oferta más alta, no perdería el tiempo con personas que hicieran ofertas más bajas.
Jahan admite que a veces puede haber ofertas realmente más altas por una propiedad y hay una manera fácil de averiguarlo.
«Puedes pedir pruebas», dijo.
‘Si se trata de un contrato privado, un agente puede revelar cuáles son las ofertas.
‘Pero si se trata de una propiedad en subasta, un agente no puede revelar las ofertas. Es ilegal.
«Sin embargo, no hay nada que les impida decirle cuál es el monto más alto de la oferta en una propiedad privada bajo contrato».
Jahan explicó que la mejor manera de no pagar de más por una propiedad es investigar.
Jahan dijo que para asegurarse de que un agente sea genuino, los posibles compradores pueden solicitar una prueba de la oferta más alta si la propiedad es un tratado privado (foto de compradores inspeccionando una propiedad en Sydney en agosto)
«Muchos de los primeros compradores de vivienda simplemente están emocionados por comprar una propiedad, no piensan», dijo.
‘Simplemente dicen que les encanta y que están dispuestos a pagar por ello.
Pero haz tu tarea. Mire la calle: ¿a qué precio se vendió la propiedad reciente?
‘¿Hay otros en la zona similares al que te gusta en el mercado?
‘¿Está pagando la cantidad correcta o está pagando de más por la propiedad?’
