Las personas suelen elegir los regalos navideños en función de las preferencias de los demás, pero un nuevo estudio ha descubierto que las creencias políticas también pueden influir.
Investigadores encontró política personal jugó un papel en la entrega de regalos esta temporada, ya que las personas tomaron decisiones con carga política que pensaban alineadas con las ideologías del receptor.
Realizaron cinco estudios en los que se pidió a los participantes que eligieran regalos de Navidad para amigos y familiares y descubrieron que el 65 por ciento de las veces elegían basándose en la política.
Por ejemplo, los compradores de regalos que eligen entre marcas que se alinean con diferentes opiniones políticas, como el liberal Starbucks versus el conservador Black Rifle Coffee, dejarán que la preferencia política del receptor del regalo influya en su decisión.
De hecho, el partido político jugó un papel más importante en la selección de regalos que el tipo de producto.
Los incluidos el gusto musical de los demás, las preferencias artísticas y cuánto disfrutan las experiencias frente a los bienes materiales.
«Cada estudio revela un patrón similar: los participantes suponen que las señales políticas tienen un impacto mucho mayor en los demás de lo que realmente tienen», afirmó Justin Pomerance, profesor de la Universidad de New Hampshire.
«Esta sobreestimación se aplica a una variedad de opciones de consumo, desde música y arte hasta compras más personales como regalos».
Las elecciones han dejado al descubierto las opiniones políticas justo a tiempo para la temporada navideña, y la ciencia sugiere que esto podría tener un gran impacto en la entrega de regalos.
Los cinco estudios pidieron a los participantes en línea que respondieran una serie de preguntas sobre compras.
En el primer estudio, los participantes crearon dos listas de reproducción de música: una para ellos y otra para otra persona.
Al seleccionar canciones para ellos mismos, sólo el 58 por ciento procedía de artistas que se alineaban con su ideología política.
Pero al hacer una lista de reproducción para otra persona, el 64 por ciento de las canciones coincidían con la inclinación de la otra persona.
El segundo estudio, en el que se pidió a los participantes que eligieran cuadros para ellos y para otra persona, arrojó resultados similares.
Eligieron arte políticamente alineado para otros con más frecuencia que para ellos mismos.
Los otros tres estudios siguieron este mismo formato.
Los investigadores pidieron a los participantes que eligieran un artículo que les gustaría comprar para ellos y otro para otra persona, y predijeran cuánto disfrutarían los demás de las experiencias en comparación con los bienes materiales.
Los investigadores descubrieron que la política personal desempeñaba un papel más importante cuando las personas compraban regalos, porque en ese caso, las personas tomaban una decisión basada en cómo creen que se sienten los demás.
Los investigadores también compararon las señales políticas con otros marcadores de identidad como el género y la raza. Por ejemplo, dijeron a los participantes que el principal donante de un museo era conservador, liberal o se identificaba por género o condición de minoría.
Los resultados revelaron que las señales políticas tuvieron un efecto más fuerte en las percepciones de los participantes que el género o la raza.
«Hay algunas razones para esto», dijo Pomerance. «Por un lado, parece más socialmente aceptable agradar o desagradar a las personas basándose en la política que en la raza o el género».
«La identidad política se siente más como una elección y refleja más las preferencias personales».
Estos hallazgos tienen implicaciones importantes para las empresas porque, aunque la inclinación política de una marca puede no influir en cómo los clientes compran para sí mismos, sí parece influir en cómo compran para otros.
Esto es particularmente impactante durante la temporada navideña, cuando las empresas ven un aumento en las ventas debido a que las personas compran regalos para sus seres queridos.
Pomerance dijo que la conclusión para las empresas es: «Si vas a adoptar una postura política, tal vez pienses en hacerlo más en un contexto de entrega de regalos… ahí es donde las señales políticas pueden tener un impacto porque las personas están tomando decisiones por otras». .’
‘Pero también está bien no tomar una posición. La investigación indica que no necesariamente te lo estás perdiendo.’
