Por Rob Sabo
Respaldado por fuertes ventas netas en el tercer trimestre de $10.6 mil millones de dólares, Dollar General dijo el 4 de diciembre que planea abrir 450 tiendas adicionales en los Estados Unidos en 2026.
Además de ampliar su presencia nacional (Dollar General opera principalmente en áreas rurales), la compañía también anunció durante su conferencia telefónica sobre resultados que agregaría 10 tiendas en México y remodelaría alrededor de 4,500 tiendas.
«Nuestra primera prioridad es invertir en el negocio, incluida nuestra base de tiendas existente, así como otras oportunidades de crecimiento de alto rendimiento, como la expansión de nuevas tiendas, remodelaciones y otras iniciativas estratégicas», dijo el director financiero de Dollar General, Donny Lau.
Las ventas netas interanuales de Dollar General para el trimestre finalizado el 30 de octubre aumentaron un 4,6 por ciento, pero quedaron ligeramente por debajo de las ventas previstas de 10.620 millones de dólares. Sin embargo, las ganancias por acción de la compañía de 1,28 dólares excedieron significativamente las ganancias previstas de 0,94 dólares por acción, lo que hizo que las acciones de Dollar General subieran el 5 de diciembre. Las acciones han tenido una tendencia alcista de más del 77 por ciento en lo que va del año.
«Estamos satisfechos con nuestros resultados de primera línea en el tercer trimestre, que creemos que demuestran el importante papel que desempeñamos al brindar valor a los clientes en nuestras comunidades», dijo el director ejecutivo, Todd Vasos. «Nos complace ver un crecimiento una vez más en nuestro número total de clientes, y esta proporción de crecimiento proviene de hogares de mayores ingresos».
Las ventas en las mismas tiendas aumentaron un 2,5 por ciento en el tercer trimestre, impulsadas por un aumento similar en el tráfico de clientes, señaló Vasos. Los clientes pagaron un poco más por los artículos, pero normalmente compraron menos artículos, añadió.
«Este tráfico y composición de la cesta son consistentes con lo que hemos observado históricamente cuando nuestro cliente principal se siente más presionado en sus gastos, ya que vienen con más frecuencia pero tienen cestas de menor tamaño», dijo Vasos.
Jay Woods, estratega jefe de mercado de Freedom Capital Markets, dijo que un aumento en el tráfico de clientes y la expansión continua de las tiendas han ayudado a aumentar las ventas en las mismas tiendas de Dollar General.
Dijo que tanto los compradores de ingresos altos como los de bajos ingresos están gravitando hacia minoristas de descuento como Dollar General para obtener precios más bajos.
«El comercio minorista de descuento continúa mostrando fortaleza, ya que los consumidores de alto nivel buscan gangas, mientras que los consumidores de bajo nivel parecen menos dispuestos a pagar precios elevados y gravitan hacia las cadenas de descuento para comprar productos básicos».
Dollar General ofrece más de 2.000 productos con un precio igual o inferior al umbral de 1 dólar, y su cartera rotativa de 500 artículos de bajo costo llevó a un crecimiento de las ventas en las mismas tiendas del 7,6 por ciento en productos a ese precio, dijo la compañía.
La compañía pagó un dividendo de 0,59 dólares por acción ordinaria, o aproximadamente 130 millones de dólares, durante el trimestre. Para su año fiscal que finaliza el 30 de enero de 2026, la compañía revisó al alza sus proyecciones de crecimiento de ventas netas a entre 4,7 y 4,9 por ciento, y una previsión de ganancias diluidas por acción de entre 6,30 y 6,50 dólares, superando las expectativas de ganancias previamente anunciadas de entre 5,80 y 6,30 dólares por acción.
Dollar General dijo que abrió 196 nuevas tiendas, incluidas siete en México, y remodeló 1,175 tiendas en el tercer trimestre. La gran mayoría de sus tiendas se encuentran a cinco millas del 75 por ciento de la población estadounidense, señaló Dollar General.
“Nuestra verdadera oportunidad aquí es continuar entregando productos a las zonas rurales de Estados Unidos”, dijo Vasos. «Esa es nuestra propuesta de valor. Somos dueños de las zonas rurales de todo Estados Unidos».
Fundada en 1939, Dollar General opera 20,901 ubicaciones de Dollar General, DG Market, DGX y pOpshelf en 48 estados y emplea a más de 195,000 personas.
