El fundador de uno de los programas «más justos» Cycle to Work dice que los minoristas independientes de bicicletas tienen el poder de forzar el cambio y «dar forma a su propio destino» mientras continúa la disputa sobre los efectos de los programas heredados en la calle principal.
Cuando se creó inicialmente hace 25 años, el objetivo del programa Cycle to Work del Reino Unido era otorgar a los empleados de las empresas inscritas deducciones fiscales sobre bicicletas y equipos, que se pagan mediante salarios, en un intento por lograr que más personas se desplacen en bicicleta.
Sin embargo, los comerciantes independientes de todo el país comenzaron recientemente a pedir al recién formado gobierno laborista que reforme los esquemas en su formato actual, citando múltiples cuestiones. Los independientes pidieron ayuda para educar a los grandes empleadores sobre el impacto social negativo y más amplio que tienen algunos de los planes que se ofrecen.
Según el fundador de Gogeta, Barry Scott, las conversaciones con las empresas ya están comenzando a realizarse.
«Los equipos de recursos humanos están empezando a comprender que las tiendas de bicicletas locales están sufriendo. De hecho, los grandes empleadores se nos acercan todo el tiempo para decirnos que están buscando migrar su esquema a uno más equitativo y justo para los minoristas también», Scott dijo Ciclismo semanal.
«Esto ocurre cada vez más a menudo, pero al mismo tiempo lo sorprendente es que los minoristas están empezando a tomar su destino con sus propias manos y están empezando a promover esquemas que les resultan más atractivos».
Los comentarios de Scott se produjeron cuando Gogeta informó un aumento del 800 % en el número de empleadores que se inscribieron en el plan, un crecimiento interanual del 1000 % en el valor de sus vales Cycle to Work y que más del 80 % de los nuevos empleadores se unieron a Gogeta a través de recomendaciones de minoristas.
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Scott fundó Gogeta en 2021 para ofrecer un trato más justo tanto para los minoristas como para los clientes y para abordar las altas tasas de comisión que cobran algunos de los proveedores de esquemas heredados. El plan de Scott cobra a los minoristas sólo una comisión del 3%, lo que se alinea con una tarifa de transacción estándar con tarjeta de crédito en el Reino Unido.
Las opciones heredadas, como Cyclescheme, Cycle Solutions y Halfords Cycle2Work, cobran comisiones de hasta el 10%, lo que llevó a un minorista a decir que estaban vendiendo bicicletas «con pérdidas».
respaldo de ACT
Como resultado de su trabajo para proporcionar un panorama más justo de Cycle to Work, Gogeta se convirtió recientemente en el único proveedor de programas respaldado por la Asociación de Comerciantes de Bicicletas. [ACT].
«Este nivel de crecimiento es fenomenal, pero la estadística de la que estoy más orgulloso es la cantidad de empleadores que se registran porque los minoristas nos recomiendan», agregó Scott mientras reflexionaba sobre el crecimiento reciente de su empresa. «Para mí, esto es una prueba de que no sólo estamos en el camino correcto sino que los minoristas están en ese viaje con nosotros».
En los últimos meses, un puñado de minoristas han trabajado junto con ACT para hacer campaña por el cambio. Algunos minoristas incluso llegaron a decir que los esquemas en su formato actual están «chupando el alma» de las tiendas en todo el país.
Scott dice que su misión es continuar educando a los minoristas para dejarles claro que no tienen que aceptar simplemente la configuración actual, y que pueden dar forma al futuro de sus propios negocios en relación con los esquemas futuros.
«Para mí, ha ido terriblemente mal cuando a los minoristas no les gusta el concepto Cycle to Work», afirmó. «Cuando comenzamos esto por primera vez, algunos minoristas tenían una mentalidad casi fatalista con respecto a los esquemas. Constantemente les escribimos correos electrónicos diciéndoles que tienen más poder con esto de lo que creen, lo cual es muy cierto. «
Trabajando en asociación con minoristas
Y añadió: «Hubo un proceso de pensamiento que sugirió que los minoristas no tienen voz en el asunto. Pero ustedes sí tienen voz y voto en esto y pueden moldear absolutamente su propio destino».
Al asesorar a los minoristas, dijo: «Si no quieres aceptar un vale en particular, entonces es asunto tuyo, así que puedes hacer lo que quieras, especialmente si quieres promocionar cosas que son más atractivas y tienen beneficios».
«No es necesario promocionar vales que le quiten la mitad del margen; existen alternativas. Realmente siento que estamos empezando a crear algo con los minoristas que ahora se siente como una asociación».
El arduo trabajo parece estar dando sus frutos», los minoristas están diciendo activamente a los clientes en las tiendas: ‘¿Has oído hablar de GoGeta? Déjame explicarte por qué deberías incluirlos en el programa Cycle to Work de tu empresa’, lo cual es simplemente fantástico. » dijo Scott. «Ustedes son los dueños de su propio destino. Pero tienen que agarrar el toro por los cuernos y seguir dando forma a la narrativa sobre esto».
