El sector inmobiliario en Israel está en una profunda crisis ya que la cantidad de acuerdos inmobiliarios que se están completando se ha desplomado en un 40%. La crisis se refleja en la baja tasa de quienes se presentan a los exámenes de corretaje de bienes raíces en 2022, para poder obtener una licencia. La Asociación de Agentes Inmobiliarios de Israel informa que una gran cantidad de agentes inmobiliarios están abandonando la profesión debido a la pequeña cantidad de acuerdos, lo que dificulta ganarse la vida en la situación actual. Además, los datos del Ministerio de Justicia muestran que muchos agentes que aprobaron el examen no están pagando la tarifa de su licencia porque no ven ningún sentido en trabajar en este campo en este momento.
«Solo los que tienen que vender o comprar están hoy en el mercado»
2022 fue un año muy inusual porque fue un año de dos mitades. La primera mitad vio una pequeña disminución en la cantidad de transacciones en comparación con 2021, que vio una cantidad récord de transacciones, con un promedio mensual de 12,500 viviendas compradas cada mes.
En la primera mitad de 2022, se firmaron una media de 11.000 acuerdos al mes, lo que sigue siendo un nivel muy alto. Sin embargo, en la segunda mitad de 2022, el mercado comenzó a caer rápidamente. En el tercer trimestre de 2022 hubo un promedio de 8500 transacciones por mes, y de octubre de 2022 a enero de 2023, el economista jefe del Ministerio de Finanzas informó un promedio mensual de 7000 transacciones, casi un 40 % menos que el año anterior. Los agentes de bienes raíces dijeron a «Globes» que la pequeña cantidad de negocios ha persistido en febrero y marzo y se parece a la recesión de bienes raíces en Israel hace 20 años.
El CEO de la red de agencias inmobiliarias anglosajonas, Ron Novotny, dice: «Tras el aumento de las tasas de interés y el costo de las hipotecas, el mercado de la vivienda se ha desacelerado». Destaca que a pesar de la ralentización, “no identifico una caída de precios”.
El presidente de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Israel, Itzik Levy, agrega: «Los agentes inmobiliarios con los que hablo dicen que la situación no es sencilla. Ya no hay parejas jóvenes, porque no pueden pagar las tasas de interés. No hay inversores que compren apartamentos porque la financiación y las tasas de interés son más altas que antes. Tampoco hay personas que aumentan el tamaño, porque si planean vender su apartamento de tres habitaciones por NIS 1,8 millones, y comprar un apartamento de cuatro habitaciones por NIS 2,5 millones y tomar un préstamo total de NIS 1 millones – hoy es imposible. Los únicos compradores que quedan en el mercado son downsizers, que pasan de pisos más grandes a pisos más pequeños. El problema es que este segmento de mercado es muy pequeño, y por lo tanto hay una caída drástica en las ventas. Los de hoy mercado son sólo los que deben vender o comprar».
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El CEO de la red de bienes raíces de Shahaf, Eran Nissim, que trabaja principalmente en la región de Sharon, se hace eco de este sentimiento. . «Tenemos una disminución del 80 % en la cantidad de acuerdos desde el punto máximo, y digo con franqueza que un agente que necesita criar y mantener a una familia de esta profesión no podrá hacerlo hoy, a menos que tenga experiencia y ya lo haya hecho anteriormente. pasado por crisis tan difíciles. Después de Covid, los bienes raíces entraron en acción y trajeron dinero, pero hace seis meses llegamos a una nueva fase, y la situación se transformó rápidamente. Los vendedores de apartamentos deben entender que si no comprometen su precio, hay no habrá trato. Incluso si el trato sigue adelante, podría colapsar en casi cualquier etapa de las negociaciones con los abogados, con el banco hipotecario y en el medio. El agente de hoy debe acompañar el trato de principio a fin, porque de lo contrario hay un gran probabilidad de que no se cierre».
Cuando el mercado está en auge, hay más agentes nuevos
Los comentarios de Levy y Nissim también se reflejan en las cifras. Los agentes de bienes raíces están supervisados por la división de regulación de profesionales del Ministerio de Justicia encabezada por Amir Haran. Actualmente, hay unos 26.000 agentes registrados con una licencia de corretaje válida, aunque el número es engañoso. Levy dice que en la práctica el número es mucho menor. «En mi estimación, aproximadamente la mitad de los titulares de licencias no están trabajando actualmente como agentes. Son tasadores, abogados, asesores hipotecarios y similares. Más allá de eso, de cada 10 que comienzan a trabajar como corredores, solo dos sobreviven el primero año.»
De las cifras oficiales del Ministerio de Justicia se desprende que existe una estrecha relación entre el número de agentes y el estado del mercado. Cuando el mercado está en auge, aumenta el número de agentes inmobiliarios, con un retraso de un año, ya que lleva tiempo que las personas se registren para los cursos de capacitación y los exámenes de bienes raíces. Cuando el mercado cae, los agentes abandonan la profesión al no pagar los derechos de licencia anuales.
En 2015 se registró el récord anterior en transacciones anuales y en 2016 se incorporaron al mercado 2.200 corredores (un aumento del 12%). A fines de 2020, comenzaron los grandes aumentos de precios, que alcanzaron su punto máximo en 2021-2022, y esto se reflejó en un aumento de 5000 agentes (alrededor del 26 %) a fines de 2022. Este gran aumento fue una respuesta a un número récord de acuerdos llevado a cabo en 2021, con 150,000 transacciones completadas, y la industria de corredores de bienes raíces prosperando como nunca antes había prosperado.
Durante la última década ha habido dos periodos en los que ha disminuido el número de agentes activos. La primera fue en 2014, cuando hubo una caída en las transacciones mientras el mercado esperaba la implementación del plan de 0% de IVA del entonces ministro de Hacienda, Yair Lapid. Esto provocó la caída de unas 500 personas agentes que tenían una licencia válida. Durante los cierres por el Covid en 2020, cuando se paralizó el mercado, 1.000 agentes decidieron dejar la profesión.
Sacar la conclusión de que actualmente es una pérdida de dinero
La crisis que comenzó en la segunda mitad de 2022 aún no se ha reflejado en las cifras oficiales porque los agentes inmobiliarios tienen hasta finales de marzo para pagar su cuota anual de licencia, por lo que aún no está claro cuántos optarán por hacerlo.
Pero Levy dice que entre los agentes se están sintiendo los últimos desarrollos. Él dice: «Sentimos la desaceleración de varias maneras, una de las cuales es la cantidad de renovaciones de licencias de agentes realizadas en los últimos meses. Si en el pasado llegamos a unos 25,000 titulares de licencias de agentes inmobiliarios, hoy estamos hablando de un caída de al menos un 20%, debido a que el mercado está tan difícil. Hay agentes que abandonan la profesión, pero en los buenos tiempos no llega a estos niveles. Estos números me recuerdan al período Covid».
Un indicio de lo que está por venir se puede encontrar en las cifras del examen de agentes. En 2022, alrededor de 9000 tomaron los exámenes, aproximadamente 6200 aprobaron y solo 3883 de ellos pagaron la tarifa de licencia. Los demás probablemente llegaron a la conclusión de que en estos días es una pérdida de dinero. Esta es una ocurrencia inusual, y el porcentaje más bajo de nuevos corredores (alrededor del 43%) de todos los que tomaron las pruebas. Incluso en el pico del virus Corona, el porcentaje fue mayor y alcanzó el 52%.
Publicado por Globes, noticias de negocios de Israel – es.globes.co.il – el 30 de marzo de 2023.
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