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Los minoristas destacan las marcas de belleza propiedad de negros

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Cuando Rose Ingleton lanzó su propia línea de cuidado de la piel con su nombre hace dos años, no pudo entrar en las grandes cadenas y se vio obligada a usar sus propios fondos y obtener ayuda financiera de familiares y amigos.

Pero las cosas cambiaron después de las protestas de Black Lives Matter a nivel nacional el año pasado. Ingleton, una dermatóloga negra de Manhattan con más de 20 años de experiencia, se reconectó con la cadena de belleza Sephora y ahora sus productos se pueden encontrar en el sitio web del minorista, así como en Neiman Marcus y Saks Fifth Avenue.

“Hubo una conciencia repentina”, dijo Ingleton. “Ahora estoy en la cadena alimentaria superior. Ahora me estoy preparando para acercarme a inversores de bolsillo más profundos «.

A medida que las corporaciones continúan enfrentando el ajuste de cuentas racial, la industria de la belleza está tratando de abordar las críticas de que centra muchos de sus productos en la blancura al colocar más artículos en los estantes de las tiendas que representan mejor a las diversas mujeres a las que sirven.

Los minoristas desde Sephora hasta Walmart y Target se han centrado en aumentar sus ofertas de marcas propiedad de negros en todas las categorías como una estrategia clave para combatir los prejuicios raciales. También están desarrollando programas de emprendimiento y tratando de crear una línea de nuevos talentos.

Incluso cuando las marcas creaban maquillaje para tonos de piel más oscuros, esos productos se vendían en línea en lugar de en las tiendas (Fuente: AP)

Más de 20 empresas, incluidas Sephora y, más recientemente, Ulta Beauty, se han adherido a una campaña nacional llamada Compromiso del 15 por ciento, que tiene como objetivo que las empresas de todas las industrias se comprometan con al menos el 15% de sus productos en sus estantes a las empresas de propiedad de negros, en línea. con la población negra de EE. UU.

Muchos más aún no lo han firmado, pero algunos están forjando su propio camino. Target, por ejemplo, dijo que lanzará 50 marcas de belleza de propiedad de negros y fundadas por negros como parte de su compromiso más amplio de agregar más de 500 marcas de propiedad de negros para fines de 2025.

Los minoristas no pueden darse el lujo de ignorar este lucrativo segmento.

El año pasado, los consumidores hispanos gastaron un 6,1% más en belleza y otros artículos en comparación con 2019, mientras que los negros gastaron un 5,4% más, según NielsenIQ. Ese ritmo superó el aumento del 3,5% para la población total de Estados Unidos.

Y aunque NPD Group Inc. descubrió que las marcas propiedad de negros representan solo el 4% de las ventas en maquillaje de alta gama, obtuvieron un rendimiento de 1,5 a 4 veces mejor en mayo, junio y julio de 2020, durante los meses pico del movimiento Black Lives Matter. que el resto del mercado, revirtiendo sus caídas y reflejando el apetito de los consumidores por respaldar dichos negocios.

Aún así, el progreso general ha sido lento. Ulta quiere duplicar la cantidad de marcas propiedad de negros a 26 para fin de año, pero eso solo logrará una penetración del 5%, dice su directora de comercialización, Monica Arnaudo. Ulta y Sephora dicen que quieren asegurarse de que las marcas tengan éxito financiero.

Los empresarios negros también argumentan que siguen encasillados por los minoristas e inversores que piensan que sus productos son solo para mujeres de color. Y las marcas de belleza que atienden a mujeres de color continúan en algunos casos encerradas en las tiendas, incluso después de que varias tiendas, incluidas Walmart, CVS Health y Walgreens, se comprometieron el año pasado a poner fin a esa práctica.

Taydra Mitchell Jackson es el director de marketing de The Lip Bar, una marca propiedad de negros con sede en Detroit, Michigan, que ahora se encuentra en más de 1,200 tiendas, incluidas Target y Walmart. Ella dice que los minoristas deben tener cuidado de no pensar en agregar mercadería de propietarios negros como un simple gesto simbólico.

«La comercialización es fundamental, pero los mensajes y cómo me siento cuando entro en la tienda son igualmente importantes», dijo Jackson.

Señaló que algunas personas influyentes en las redes sociales se quejan de que los artículos de Lip Bar están encerrados en Walmart, «creando una sensación de inferioridad». La marca está haciendo un seguimiento con la empresa.

Walmart respondió que “no tolera discriminación de ningún tipo en Walmart. Atendemos a millones de clientes semanalmente, cruzando todos los datos demográficos, y estamos enfocados en satisfacer sus necesidades mientras brindamos la mejor experiencia de compra en cada tienda «.

Los problemas que enfrentan las marcas propiedad de negros no son nuevos.

Las marcas de belleza para mujeres negras han existido durante años, pero han luchado por obtener espacio en las estanterías de las tiendas, dice Tiffany Gill, profesora asociada de historia en la Universidad de Rutgers que escribió un libro titulado “Beauty Shop Politics: African American Women’s Activism in la industria de la belleza «.

«La fantasía de la belleza a menudo se ha construido en torno a una celebración de cuerpos blancos», dijo Gill. «E incluso tener maquillaje para mujeres de piel más oscura o ponerlas en campañas de manera visible significa socavar por completo toda la base de la industria».

Incluso cuando las marcas creaban maquillaje para tonos de piel más oscuros, esos productos se vendían en línea en lugar de en las tiendas.

«Como consumidor negro, a menudo no tiene la oportunidad de tener la experiencia de venta minorista en la tienda», dijo Gill.

Las cosas comenzaron a cambiar en 2017, cuando la superestrella del pop Rihanna lanzó su línea de maquillaje Fenty Beauty. En dos años, se convirtió en una de las 10 marcas de belleza más vendidas, junto con marcas de décadas como Mary Kay y Urban Decay, propiedad de L’Oreal, dice la firma de investigación de mercado Euromonitor. Otras empresas se dieron cuenta y agregaron más tonos para pieles más oscuras o prometieron dar más espacio en los estantes a las marcas de propiedad de negros en las tiendas.

Aún así, no fue hasta las protestas de Black Lives Matter del verano pasado que las marcas propiedad de negros comenzaron a ver más interés por parte de inversores y minoristas.

A mediados de 2020, un estudio realizado por un recurso llamado digitalundivided identificó a 183 fundadoras negras e hispanas que habían obtenido al menos $ 1 millón en respaldo de inversionistas para sus negocios, más del doble que en 2018, dice Lauren Maillian, directora ejecutiva de digitalundivided, que tiene una base de datos de más de 800 empresas fundadas por mujeres negras e hispanas.

Pero también encontró que estas mujeres recibieron menos de la mitad del 1% de la inversión de capital de riesgo. Eso es incluso cuando su tasa de fallas en su base de datos es del 27%, más baja que la tasa de fallas nacional del 40% para las nuevas empresas fundadas en 2017.

La empresaria negra Monique Rodríguez, cofundadora de la empresa de cuidado natural del cabello Mielle Organics, vio aumentar sus ventas a un ritmo más rápido el año pasado en comparación con años anteriores. Y este año, consiguió una gran inversión de la firma de capital privado con sede en Boston Berkshire Partners.

«No creo que se desvanezca», dijo sobre los esfuerzos para diversificar la belleza. “Está aquí para quedarse, pero tenemos que esforzarnos para que nuestras voces sigan siendo escuchadas. «



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